C'è un vecchio detto: Se vuoi pescare, pesca dove ci sono i pesci.

Nel mondo del networking professionale, i pesci si possono trovare su LinkedIn.

Secondo Statista, LinkedIn ha 396 milioni di utenti nel terzo trimestre del 2015.

Ora QUELLO è un enorme laghetto da pesca.

Ma anche per questo, LinkedIn si sta saturando di modelli InMail e truffe nigeriane.

Ho perso il conto del numero di volte in cui mi è stato detto di ereditare un miliardo di dollari da alcuni funzionari governativi in ​​un paese del terzo mondo, senza dimenticare i messaggi delle connessioni, le notifiche dei gruppi e gli inviti casuali di estranei.

Attirando la loro attenzione su di te

Nonostante tutto, LinkedIn rimane una potente fonte di persone di cui potresti beneficiare. Potresti essere alla ricerca di mentori, lead aziendali o semplicemente per condurre un controllo delle referenze: è il posto dove andare.

La chiave è distinguersi da tutto il rumore che ronza in sottofondo ed essere la melodia musicale che attira la loro attenzione.

Ecco come:

1. Invio di inviti alla propria e-mail aziendale

Inviavo centinaia di inviti al giorno perché mi rendevo conto che molti non avrebbero risposto e accettato il mio invito. Inutile dire che stavo solo spruzzando e pregando.Pubblicità

Quindi, se il mio obiettivo è aggiungere 10 connessioni al giorno, invierei almeno 100 inviti perché il tasso di accettazione si avvicina al 10%.

È stato un approccio stupido. Anche se potresti ottenere quel 10%, stai infastidendo il 90% delle persone che stai contattando e alcune di loro non hanno remore a contrassegnarti come spam.

Per questo motivo il mio account LinkedIn è stato sospeso 3 volte. Non credo che mi lascerebbero andare così facilmente se dovessi farlo di nuovo.

Quindi ho esaminato l'intero flusso del processo e ho capito perché il tasso di accettazione è così basso.

La maggior parte degli utenti registrerebbe i propri indirizzi e-mail personali con LinkedIn. Potrebbero inserire il loro indirizzo e-mail aziendale, ma è probabile che questi vengano elencati come e-mail secondarie.

Il che significa che non riceveranno avvisi tramite quella casella di posta.

Invece, li otterrebbero nel loro Gmail.

Quanti di noi controllano regolarmente il nostro Gmail?

Ho un amico che ha circa 20.000 email non lette nella sua. Se dovessi mandargli un invito, dovrebbe risponderti entro l'anno 2020.

Un modo migliore per raggiungere il tuo target è invece tramite il loro indirizzo email aziendale. Ed ecco dove Email Hunter tornerà utile.Pubblicità

Email Hunter ti dà accesso diretto a tutti gli indirizzi email del web. Con la loro estensione Chrome installata, potresti vedere un nuovo pulsante Email Hunter in ogni pagina del profilo.

Un clic su che ti mostra il potenziale indirizzo email aziendale del profilo.

Con queste informazioni, invierai un invito alla connessione come faresti normalmente. Ma invece, seleziona l'opzione Altri. Che ti permettono di digitare un indirizzo email.

Inserisci l'indirizzo email aziendale che hai trovato e il tuo invito andrà direttamente alla tua casella di posta aziendale di destinazione che credo che controlleranno ogni due minuti.

2. Invio di messaggi diretti tramite Gruppi

Un altro modo per connettersi con il tuo obiettivo è semplicemente ignorare del tutto il processo di connessione.

Potresti farlo monitorando da vicino i gruppi in cui si trova il tuo obiettivo.

Entra in quei gruppi come membro.

Una volta approvato, avrai accesso all'intera directory dei membri.

Trova il tuo obiettivo all'interno del regista e vedresti un'opzione Invia messaggio resa disponibile.

Ciò ti consentirebbe di inviare un messaggio diretto al tuo target senza aspettare che accettino il tuo invito alla connessione.Pubblicità

3. InMail esca dell'ego

Nonostante tutto quello che hai fatto, il tuo obiettivo potrebbe essere inondato di inviti e messaggi simili.

Il tuo messaggio deve distinguersi dal resto e il modo migliore per farlo è tramite un'esca dell'ego.

Un messaggio InMail ego-esca porterebbe una quantità significativa di elogi e rispetto per il tuo target, con un forte riferimento al loro attuale successo che hai identificato su LinkedIn.

Un messaggio tipico sarebbe simile a:

ciao Peter

Stavo facendo ricerche per CFO su LinkedIN e sono incappato nel tuo profilo. Sono così stupito dalla tua traiettoria di carriera e da come sei riuscito a ottenere così tanto nel corso della tua carriera!

Attualmente sto lavorando come controllore finanziario e sto cercando di dotarmi meglio delle competenze necessarie per prepararmi alle opportunità di CFO.

Spero di poter imparare da te un consiglio o due. Il caffè lo offro io. :)

4. Utilizzo del sistema di riferimento

Se tutto ciò non funziona per te, hai bisogno di un connettore che funga da bridge.

Potresti prendere di mira qualcuno con grossi problemi di fiducia. Si tratta di persone molto caute nell'aggiungere nuove persone alla propria cerchia, anche se la cerchia è virtuale.Pubblicità

LinkedIn ha una funzione di richiesta di riferimento che ti consente di inviare un messaggio dedicato a un profilo con cui sei connesso e di fargli inoltrare la tua richiesta di connessione al tuo target.

È importante sottolineare che vuoi spiegare perché vuoi che la tua connessione di primo grado inoltri la tua richiesta alla loro connessione.

Assicurati di scrivere dal vantaggio del target nel connettersi con te. Quindi, invece di dire alla tua connessione di primo grado è perché desideri vendere il tuo prodotto target, vuoi esprimerlo come l'obiettivo potrebbe risolvere il collo di bottiglia dell'approvvigionamento con la tua soluzione.

Concludilo con un altro breve paragrafo sul tuo background e su come sarebbe rilevante per il tuo obiettivo.

5. Creare un gruppo per il tuo target

L'ultima risorsa è avviare il tuo gruppo LinkedIn.

Supponendo che tu stia prendendo di mira i direttori delle risorse umane. Quello che vuoi fare è avviare un gruppo che si rivolga ai direttori delle risorse umane che consenta loro di unirsi e condividere le proprie competenze di dominio.

Dagli un nome prestigioso come HR Thought Leaders a Singapore.

Ora il tuo obiettivo non lo scoprirà e graviterà automaticamente sul gruppo. La cosa migliore è darsi da fare con alcuni influencer nello spazio delle risorse umane e convincerli a unirsi al gruppo.

Faranno da calamita per attirare il resto della folla.

La parte migliore di questa strategia è che sei il proprietario del gruppo. In qualità di proprietario, puoi inviare un messaggio a TUTTI i membri contemporaneamente anziché individualmente, come spiegato al punto 2.Pubblicità

Credito fotografico in primo piano: Uomini d'affari che si stringono la mano/reynermedia tramite flic.kr