Come avviare una piccola impresa con poco o nessun denaro

Come avviare una piccola impresa con poco o nessun denaro

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Da quanto tempo hai voglia di avviare una piccola impresa? Cosa ti trattiene?

Così tante persone rimandano l'avvio di una piccola impresa perché pensano di aver bisogno di una sana iniezione di capitale per farlo.



Semplicemente non è vero.



Quindi, come avviare una piccola impresa?

Simon Paine, co-fondatore e CEO di of PopUp Business School , disse,

Puoi facilmente avviare un'attività senza soldi. Quando inizi, abbastanza buono è abbastanza buono. Non deve essere perfetto. La perfezione ucciderà la tua attività prima di iniziare perché costa denaro e non è necessario spendere soldi per andare avanti.



Il bootstrap è un ottimo modo per costruire un business.

Secondo Paine,



Il business bootstrap è quello che ha maggiori probabilità di sopravvivere. Come mai? Perché hai costruito la tua forza imprenditoriale scoprendo come iniziare gratuitamente e ti sei impegnato nella tua attività. Questo processo è fondamentale, quindi non saltarlo.

Quindi, una volta appianato tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare: permessi, licenze, registrazione del nome della tua attività, apertura di un account aziendale, creazione di un sito Web di base, biglietti da visita, ecc., avvia ciò che puoi e esternalizza il resto.

Ecco i miei otto migliori consigli per avviare una piccola impresa autofinanziata.

1. Inizia con te

Se ti stai chiedendo, Quale sarebbe una buona piccola impresa da avviare? Potresti voler dare un'occhiata più da vicino a ciò che hai da offrire.

  • Quali sono le tue abilità?
  • In cosa sei più esperto?
  • Quale conoscenza o intuizione potresti condividere per cui qualcuno pagherebbe bene?
  • Chi ha bisogno del tuo aiuto?

Non esiste una piccola impresa giusta o sbagliata, così come non c'è alcuna garanzia che alcune avranno successo più di altre. Ho visto startup con prodotti incredibili fallire perché non sapevano come commercializzarsi.[1]

Ho anche visto prodotti piuttosto medi fare eccezionalmente bene semplicemente perché i fondatori sapevano come connettersi con i loro potenziali clienti e offrire un'esperienza unica nel suo genere.

Dmytro Altro, fondatore di Chanty , disse,Pubblicità

Il modo migliore per avviare una piccola impresa con un budget ridotto è iniziare con un problema che sta riscontrando qualcun altro e risolverlo, piuttosto che inventare qualcosa di nuovo. In questo modo, hai già il tuo pubblico di destinazione proprio di fronte a te e puoi effettuare immediatamente la tua prima vendita invece di spendere una fortuna in marketing.

Quindi, prendi carta e penna e annota le tue capacità, la tua esperienza, su cosa ti piace davvero lavorare e chi è il tuo cliente ideale. Usa questo come punto di partenza per capire in quale attività vuoi essere.

2. Ora parla con i tuoi potenziali clienti

Marie Farmer, la fondatrice di Mini Pasti , disse,

Parla parlare parla con i tuoi potenziali clienti. Non spendere un centesimo prima di farlo.

Le conversazioni portano a conversioni. Ti permettono di entrare nella testa dei tuoi potenziali clienti, di scoprire con cosa stanno lottando e di ideare una soluzione su misura per le loro esigenze.

Molto spesso, come imprenditori, pensiamo di conoscere il nostro mercato di riferimento. Pensiamo di sapere cosa vogliono, dove consumano i media, quale messaggio li spingerebbe ad acquistare il tuo prodotto o servizio, e non potremmo sbagliarci di più.

Ho incontrato molti imprenditori e proprietari di piccole imprese che hanno investito migliaia di dollari per far decollare la loro azienda, solo per rendersi conto sei mesi dopo che è tutto sbagliato. Il nome dell'attività, le loro offerte, i prezzi: tutto quel denaro e tempo sprecato, semplicemente perché non hanno fatto i compiti.

Parlando con le persone, costruisci relazioni e ottieni feedback preziosi. Ascolta cosa stanno dicendo e come lo stanno dicendo; stanno confezionando un regalo per la tua strategia di contenuto. Sai già cosa stanno cercando su Google, quindi puoi creare un video o un articolo che parli direttamente con loro.

Questa ricerca di mercato sul campo ti mostrerà anche:

  • Con chi ti piace avere a che fare.
  • Dove sono basati.
  • Che aspetto hanno le loro routine quotidiane.
  • Quali sono i loro punti dolenti.
  • Se hanno appetito per ciò che stai vendendo.
  • Quello che sono disposti a pagare per questo.

Allora devi capire:

  • Chi sono i tuoi concorrenti.
  • Quello che stanno facendo puoi farlo meglio.
  • Come ti differenzierai.

L'esperienza che offri è il tuo unico elemento di differenziazione. Fallo bene e non solo conquisterai il tuo primo cliente, ma darai loro un'esperienza che li farà tornare per tutta la vita.

3. Sfrutta le relazioni

Il networking è un vero toccasana per i proprietari di piccole imprese. Costruire una cerchia di persone che hanno esperienza nell'avvio e nella crescita di un'azienda è essenziale per il tuo successo.

Possono essere tre o quattro passi avanti a te, ma queste sono persone da cui puoi imparare e da cui puoi far rimbalzare le idee. Sono stati dove sei e sanno cosa serve per avviare una piccola impresa. Le loro esperienze non saranno tutte uguali, ma questa è una buona cosa.

Richard Michie, CEO di L'ottimista del marketing , ha condiviso la storia della sua startup:

Quando ho iniziato, mi sono seduto a casa e ho cercato di imparare a gestire un'impresa. Non ha funzionato, quindi mi sono unito a Entrepreneurial Spark e poi a NatWest Business Accelerator. Qui ho potuto condividere i miei trionfi e disastri con altri che stavano affrontando le stesse lotte. Condividendo e ascoltando, sono diventato più resiliente agli alti e bassi della gestione di una startup. Inoltre, sono stato in grado di costruire una rete ancora più ampia di connessioni preziose, che ha contribuito a far crescere enormemente l'attività.

I vantaggi di sfruttare la tua rete imprenditoriale includono:

  • Trovare nuovi lead da perseguire.
  • Reingegnerizzare la tua mentalità.
  • Costruire la tua fiducia e alleviare le tue paure.
  • Facile accesso a consulenza e supporto gratuiti.
  • Aiuta nella definizione degli obiettivi e nel ritenerti responsabile.

Prenditi un momento per scorrere i contatti del telefono e il database di posta elettronica. Nota a chi puoi rivolgerti. Queste sono le persone che puoi sfruttare per far crescere la tua rete e trovare nuove opportunità di business.

4. Fai un elenco di tutto ciò di cui hai bisogno per andare avanti

Ora che sai in cosa sei bravo, con chi vuoi lavorare, quali sono i loro punti deboli e cosa venderai, devi fare un elenco.

Questa è una lista di controllo di tutto ciò che devi fare per avviare la tua piccola impresa. Sì, puoi cercarlo su Google. Oppure, e questa è un'idea migliore, puoi contattare la tua rete aziendale per consigli su cosa includere in questo elenco e chi contattare per aiutarti a fare le cose.

Sto parlando di avvocati, commercialisti, creativi, e chi più ne ha più ne metta. Avranno queste persone sulla composizione rapida e saprai che sono altamente raccomandati.

Una volta completata la tua lista, Simon Paine suggerisce,

Esamina l'elenco di ciò di cui hai bisogno per avviare la tua attività e scopri cosa puoi ottenere gratuitamente, prendere in prestito, barattare, vendere qualcosa per ottenere denaro o vendere il tuo valore prima di crearlo. Puoi assolutamente avviare un'attività senza soldi seguendo questi principi.

5. Sii spietato con le tue spese

Sia che tu stia avviando la tua piccola impresa come attività secondaria o che tu stia investendo i tuoi risparmi di una vita nel lanciarla, devi stare molto attento a come spendi i tuoi soldi.

Mantienilo magro

Santiago Navarro, CEO e co-fondatore di Vini Ragazzo , consiglia di mantenerlo snello nella fase iniziale del lancio della tua startup.

Spendi il meno possibile, lavora sodo e concentrati sull'obiettivo principale di sviluppare un MVP (prodotto minimo praticabile) di qualità da portare sul mercato per il test o la vendita.

Non tirare uno stipendio

Danny Scott, CEO e co-fondatore di of Coin Corner , suggerisce di non prendere uno stipendio.

Durante i primi sei mesi della nostra attività, i fondatori non hanno ricevuto stipendi per dare all'azienda le migliori possibilità di decollare e ottenere trazione.

Se non hai bisogno di tirare uno stipendio, non farlo.

Lavoro da casa

Non hai bisogno di un ufficio elegante. Duncan Collins, il fondatore di RunaGood.com , dice,

Lavoro da una casa. Non ci sono tariffe aziendali da pagare e nessun costo di noleggio o servizio.

Inoltre, puoi cancellare una percentuale dei tuoi costi quando arriva la stagione delle tasse.

Baratta i tuoi servizi

Hai competenze, tempo extra, prodotti o servizi che potresti scambiare? Forse sei un copywriter e hai bisogno di un designer per creare il tuo logo e biglietti da visita.

Baratta le tue abilità per la loro assistenza. Potresti offrirti di rileggere il loro contenuto o consigliare i loro servizi a tutti i clienti che ottieni.

Forse stai aprendo una caffetteria e hai bisogno di aiuto con la licenza. Potresti scambiare cappuccini gratuiti illimitati per la loro assistenza nell'acquisizione e nella gestione della questione. Il baratto è un ottimo modo per ottenere molto senza spendere un centesimo.

Come puoi ridurre i costi? Con chi puoi barattare i servizi? Torna alla tua lista e aggiungi queste informazioni.

6. Pensa a come vuoi posizionarti

Non aver paura di inseguire un cliente premium. Negli affari, il profitto deriva dal modo in cui ti commercializzi e il posizionamento determina quanto guadagni. Ti permette di attirare un cliente di qualità superiore.

ti faccio un esempio:

Se sei un musicista professionista e ti posizioni come un suonatore di strada della metropolitana, i tuoi clienti ti tratteranno come tale e ti pagheranno di conseguenza. Lavorerai lunghe e dure ore per guadagnare una piccola somma di denaro.

Al contrario, se ti posizioni come concertista professionista, attirerai un cliente molto diverso e verrai pagato di conseguenza.

Posizionati come una merce e competerai sempre sul prezzo.

7. Concentra la tua energia in modo strategico

Mentre gli imprenditori indossano molti cappelli, a un certo punto devi essere realistico su dove dovresti investire il tuo tempo e le tue energie. All'inizio dell'avvio di un'azienda, è normale fare tutto da soli, lavorare per ore folli e non uscire mai, ma questo non è salutare per te o per la tua attività.

Uno studio di Small Business Trends ha rilevato che il 78% dei proprietari di piccole imprese riferisce di aver sperimentato il burnout nei primi due anni di gestione della propria azienda.[2]E se sei troppo stanco, stressato e malato per lavorare, non farai soldi.

Ecco perché dico sempre ai miei clienti di padroneggiare una cosa prima di passare a quella successiva. Potrebbe essere una nicchia, una piattaforma di social media o i primi tre moduli del tuo corso online, qualunque cosa.

Ma quando provi a fare troppo, non si ottiene nulla. Basta chiedere a Dani Mancini, fondatore e proprietario di Scribly.io :

Non è stato fino a quando non ho fatto il punto su quanto stavo cercando di fare che mi sono reso conto che mi stavo preparando per fallire. Piuttosto che cercare di fare tutto in una volta, ora mi concentro su una cosa alla volta e mi impegno a farlo bene. Ciò significava prendere decisioni difficili come interrompere completamente la nostra strategia di contenuto fino a quando non avrò inchiodato altre attività ad alta priorità come la ricerca di potenziali clienti e i referral (che sono state di gran lunga tattiche più efficaci).

Sapere dove concentrare la tua energia è così importante. Chiedilo a te stesso,

Cosa è fondamentale per il mio successo? Cosa devo fare ora per garantire la crescita nei prossimi sei mesi?

Una volta che hai questo sistema operativo, passa al progetto successivo.

8. Esternalizza tutto ciò che non devi fare

Questo mi porta al mio punto finale, esternalizzare qualsiasi cosa tu abbia una conoscenza limitata o non sia un buon uso del tuo tempo.

Melissa Sinclaire, fondatrice di Bellezza dei capelli grandi , disse,

A volte potresti pensare che la tua azienda non possa permetterselo e farai tutto da solo, ma la maggior parte delle volte non puoi permetterti di non farlo.

Se non hai idea di contabilità, esternalizzala. Se non sai nulla di sviluppo web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM o creazione delle tue procedure operative standard, affidalo a qualcuno che lo sa.

Ci sono innumerevoli siti web freelance dove puoi trovare professionisti di talento disposti a prendere un prezzo fisso per un risultato fisso.

Ecco una guida per aiutarti a delegare in modo efficace: Come delegare le attività in modo efficace (guida passo passo)

La linea di fondo

Alcune delle piccole imprese di maggior successo hanno iniziato come attività avviate a casa, da caffetterie e persino dormitori universitari.

Hanno lanciato con un prodotto o un servizio abbastanza buono. Hanno speso $ 100 per un modello di sito Web, un nome di dominio e un modulo di adesione.

Si impegnavano regolarmente con il loro mercato per scoprire dove si potevano apportare miglioramenti, cosa funzionava e cosa doveva andare.

Fissavano obiettivi, chiedevano favori, vivevano in modo snello, prendevano in prestito attrezzature, barattavano servizi, esternalizzavano ove necessario e reinvestivano i profitti nelle loro aziende: è così che si costruisce una piccola impresa con poco o nessun denaro.

Maggiori informazioni sull'imprenditorialità

Credito fotografico in primo piano: NeONBRAND tramite unsplash.com

Riferimento

[1] ^ Successo saggio: I soldi sono nel marketing
[2] ^ Tendenze per le piccole imprese: Il burnout sul lavoro pone un problema per i proprietari di piccole imprese, secondo il sondaggio Xero

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