Come avviare una piccola impresa?

Per la maggior parte di noi, inizia con un'idea.

L'idea può essere quella di liberarsi dal mondo aziendale. Sii il nostro capo. Smetti di sentirti come un ingranaggio in una macchina e fai davvero la differenza.

Oppure può essere più specifico. Costruisci il primo o il miglior widget al mondo. Perché ho usato tutti gli altri widget là fuori e mancano tutti in un modo specifico.

L'idea è quella di avviare una piccola impresa. Per costruire qualcosa di nuovo. Mattone su mattone.

Ho lavorato con decine e decine di piccole imprese e startup nel corso degli anni. Ho visto il buono, il brutto e il cattivo. Ho visto aziende diventare pubbliche con valutazioni di oltre $ 200 milioni e altre crollare sotto il peso dei propri errori.

Quindi, se hai un'idea, la scintilla è lì, ma poi il tuo cuore perde un battito e pensi a te stesso: Come inizio esattamente?

Per evitare alcuni dei passi falsi che altri hanno fatto, per costruire un business che prospera; ecco come avviare una piccola impresa che prospera da zero:

1. Conosci il tuo perché

Simon Sinek ha uno dei Ted Talks più famosi di tutti i tempi e anche un libro più venduto, chiamato Inizia con perché . In esso, parla di quanto sia importante sapere perché sei motivato a fare quello che fai; e questo perché non dovrebbe includere fare un milione di dollari o rendere orgogliosa mia madre.

Si tratta di capire il modo in cui vuoi avere un impatto sul mondo. Ed è diverso e personale per ogni persona.Pubblicità

Ho scoperto che avendo una solida base sul perché vuoi avviare una piccola impresa fa la differenza. Quando le cose si fanno difficili (e diventeranno difficili), puoi tornare a questa comprensione fondamentale e come promemoria del perché vuoi continuare ad andare avanti. Come dice Sinek:

Lavorare duro per qualcosa che non ci interessa si chiama stress; lavorare sodo per qualcosa che amiamo si chiama passione.

Quindi chiediti, come posso avviare una piccola impresa che si allinea con il mio Perché?

2. Sii uno studente consumato

I fondatori e CEO di maggior successo che ho incontrato fanno costantemente domande. Sono fiduciosi in ciò che sanno, ma sono consapevoli che possono sempre imparare di più. Questo può verificarsi in alcuni modi chiave:

Prima ancora di iniziare la tua attività, cerca il tuo mercato.

Quindi ricerca ancora un po'. Non pensare mai di sapere già tutto sulle persone che acquistano widget o su tutti gli altri widget sul mercato.

Fare domande. Allora chiedi qualcos'altro. Trova persone più intelligenti di te o che hanno molta più esperienza e ascolta quello che ti dicono.

Riconosci di non sapere tutto. Questo è un altro elemento fondamentale per gestire un'attività di successo.

L'ho visto così tante volte. Un Fondatore chiede di scegliere il cervello di qualcun altro che ci ha preceduto. Assumono una persona brillante per far parte del team, un esperto di marketing o finanza, e poi ignorano ciò che dicono o dicono loro cosa fare invece di chiedere loro il modo migliore per farlo.

Il CEO perde un'opportunità critica non sfruttando i membri/le competenze del team e non riconoscendo che questo membro del team ha molto da insegnare al CEO. È depotenziante anche per il membro del team.Pubblicità

3. Rimboccati le maniche

Potresti avere il titolo di fantasia: CEO, fondatore o capo Honcho, ma quando avvii una piccola impresa, sei anche l'addetto alla reception e responsabile dell'immissione dei dati.

All'inizio, devi essere disposto a fare tutto il lavoro nobile che va nella tua attività. Non puoi essere troppo bravo per fare qualcosa. I compiti potrebbero non essere nella tua zona di genio. E prima o poi, sarai in grado di assumere e/o delegare molte delle cose più piccole.

Ma se non capisci tutti i piccoli pezzi che rendono grande la tua attività, non capirai come scalare la tua attività e crescere quando sarà il momento giusto.

4. Entra nelle erbacce

Ho lavorato con moltissimi CEO, fondatori e imprenditori e la maggior parte di loro ha una cosa in comune:

Sono grandi pensatori.

Sono quelli con i sogni e le grandi idee. Esecuzione? Non così tanto.

Quindi, se hai intenzione di avviare una piccola impresa che prospera, devi entrare nelle erbacce. Dai un'occhiata ai dettagli:

Perché il blu dovrebbe essere il colore migliore per il tuo widget? Chi prenderà gli ordini che arrivano da fuori degli Stati Uniti? In che modo, esattamente, spedirai i tuoi prodotti alle persone che li acquistano?

Non evitare i dettagli della tua attività perché le idee per il quadro generale sono più divertenti.

I sogni e le grandi idee sono fondamentali quando si avvia un'impresa. Ma se non riesci a gestire nessuno dei dettagli, non sarai in grado di trasformare quei sogni in realtà. E alla fine, la tua attività si sgretolerà come un castello di carte.Pubblicità

5. Costruisci un piano che includa budget, spese e profitti

Quando sei in mezzo a quelle erbacce, devi mettere insieme alcuni numeri: numeri reali, ricercati e ben informati.

Non dare per scontato che prenderai il 50% del mercato attuale perché la tua idea è fantastica. Devi creare un piano che delinea ogni singola spesa che ti aspetterai nei prossimi 6 mesi a un anno. Devi creare una tempistica realistica per il lancio del prodotto e creare stime per quante entrate otterrai dal tuo prodotto e quando.

Senza un piano che includa i numeri, trascorrerai la maggior parte del tuo tempo a reagire a ciò che accade intorno a te invece di andare avanti con intenzione.

Dave Ramsey è uno dei grandi guru della piccola impresa e della finanza personale. Nel suo libro più venduto, EntreLeaders , lo mantiene semplice. Lui dice:

Gli affari non sono poi così difficili. Tuttavia, sei tenuto a fare le basi o non vincerai. Fai il budget e fai la contabilità, non indebitarti, non comprare ciò che non è necessario ciò che non è necessario per realizzare un profitto, risparmiare denaro ed essere sempre generoso.

E devi avere una buona risposta alla domanda più importante di tutte: quando realizzerai un profitto?

6. Evita la sindrome dell'oggetto lucido

Hai messo insieme il tuo piano. Hai studiato il tuo mercato. Sai che vuoi creare widget da 2 pollici in una splendida tonalità di blu. Li venderai a $ 1/widget. Bob il designer è iscritto per costruirli. Lancerai a giugno!

E poi…

La mia vicina Betsy mi ha detto che le piacerebbe un widget in verde. Dovremmo cambiare il colore in verde? E l'insegnante di Johnny ha detto che poteva usare un widget di 3 pollici. Cambiamo le dimensioni del widget!

È così comune. Abbiamo un'idea, ma se ci fosse un'idea migliore?Pubblicità

Fai la tua ricerca. Prendere decisioni informate. E poi mantieni la rotta. Puoi sempre ruotare in un secondo momento.

Ma se continui a girare la testa verso ogni oggetto luccicante, non raggiungerai l'obiettivo proprio di fronte a te. Non lancerai mai quel prodotto entro giugno.

7. Fidati del tuo team

Una piccola impresa potrebbe avere un fondatore, ma raramente le persone avviano una piccola impresa da sole. C'è spesso un consulente, un partner, una cassa di risonanza. E poi, consulenti, commercialisti ed esperti di marketing.

La zona del genio di nessuno copre ogni area. Quindi una delle migliori idee su come avviare una piccola impresa è trovare una grande squadra che ti aiuti a far decollare la tua idea. Dedica del tempo critico al controllo del front-end e assumere persone fantastiche . E poi lasciarli fare il loro lavoro.

Nei miei anni a Wall Street, ho visto in prima persona l'impatto su un'azienda quando il fondatore non si fidava della loro squadra. Ho avuto centinaia di piccole aziende private che mi hanno presentato le loro attività, con la speranza che la mia banca d'investimento rendesse pubblica la loro azienda.

Le aziende che mi hanno fatto più riflettere, quelle che raramente hanno avuto successo sono state quelle in cui l'amministratore delegato ha fatto tutto il discorso, o quando ha interrotto i membri del suo team quando hanno cercato di rispondere alle domande.

Perché nella mia mente, se ciò è accaduto, significava una di queste due cose: 1) l'amministratore delegato non sta ascoltando tutte le altre persone intelligenti nella stanza; o 2) il CEO non si fida della sua squadra.

Entrambe le opzioni erano una ricetta per il fallimento.

Credi in te stesso!

Cercare di avviare una piccola impresa può essere incredibilmente difficile. Sogniamo le possibilità ma siamo sopraffatti dalle realtà.

Conosci il tuo perché e credi nelle tue capacità. Non cercare di essere il migliore al mondo o di eseguire in modo impeccabile. Impara, cresci e continua a provare.Pubblicità

Se fai tutte le cose di cui sopra, avrai successo in qualunque modo scegli di definire quella parola.

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