COME INFLUENZARE LE PERSONE E FARLE SENTIRE BENE

La maggior parte delle discussioni su come influenzare le persone alla fine toccano il lavoro seminale di Dale Carnegie, Come farsi amici e influenzare le persone . Scritto più di 83 anni fa, il libro tocca una componente fondamentale dell'interazione umana: costruire relazioni forti per un'influenza positiva.

Tutto ciò che facciamo dipende dalla nostra capacità di connetterci con gli altri e formulare relazioni profonde. Non puoi vendere una casa, comprare una casa, avanzare nella maggior parte delle carriere, vendere un prodotto, presentare una storia, tenere un corso, ecc. senza costruire relazioni sane. I manager ottengono i migliori risultati dalle loro squadre non attraverso la forza bruta, ma attraverso attenti appelli alla loro sensibilità.

Usando queste tattiche, possono usare l'influenza positiva sugli altri per guidare gli altri verso l'eccellenza, la produttività e il successo, influenzando il mondo una persona alla volta.

Il libro di Carnegie è fantastico, ma ci sono anche altre risorse. La maggior parte di noi ha qualcuno nella nostra vita che ci influenza positivamente. La verità è che imparare a influenzare le persone significa concentrarsi sull'umanità degli altri.

È probabile che conosci qualcuno che è davvero bravo a far sentire gli altri delle star e ad avere un impatto positivo. Laddove le richieste degli altri suonano come unghie su una lavagna, la richiesta di questa persona speciale suona come musica per le tue orecchie. Sei felice non solo di ascoltare ma anche di obbligare.

Ecco alcuni suggerimenti su come influenzare le persone in modo positivo.

1. Sii autentico

Per influenzare le persone in modo positivo, devi essere autentico. Piuttosto che essere una copia carbone della versione di autenticità di qualcun altro, scopri cosa ti rende unico per iniziare ad avere un impatto positivo sugli altri.

Scopri la tua interpretazione unica di un problema, quindi vivi e onoralo. Uno dei motivi per cui gli influencer dei social media sono così potenti è che si sono ritagliati una nicchia o hanno affrontato un problema comune e l'hanno affrontato in un modo nuovo o insolito. Personeistintivamenteapprezzare le persone la cui persona pubblica corrisponde ai loro valori privati.Pubblicità

Le contraddizioni ci infastidiscono perché bramiamo stabilità. Quando qualcuno si professa a senso unico ma vive in modo contrario a quella professione, segnala che è confuso o inaffidabile e, quindi, non autentico. Nessuna di queste combinazioni è di buon auspicio per un'influenza positiva sugli altri.

Se non sei sicuro di come scoprire il tuo senso di autenticità, puoi provare Lifehack's Valutazione gratuita della vita . Può aiutarti a identificare le aree in cui la tua vita potrebbe non essere all'altezza e farti sentire non autentico.

2. Ascolta

Crescendo, mio padre mi diceva di ascoltare quello che dicevano gli altri. Mi ha detto che se fossi stato un buon ascoltatore, avrei saputo tutto ciò di cui avevo bisogno sul punto di vista, il carattere, i desideri e i bisogni di una persona.

Per imparare a influenzare le persone, devi ascoltare ciò che viene detto e ciò che non viene detto. Qui sta la spiegazione di ciò di cui le persone hanno bisogno per sentirsi convalidate, supportate e viste. Se una persona si sente invisibile e non vista dai suoi superiori, è meno probabile che venga influenzata positivamente da quella persona.

Ascoltare ed essere sinceramente interessati a loro soddisfa il bisogno primario di convalida e accettazione di una persona, che costruisce energia positiva.

Dai un'occhiata a questa guida su come essere un ascoltatore migliore: Come praticare l'ascolto attivo (una guida passo passo)

3. Diventa un esperto

La maggior parte delle persone è predisposta ad ascoltare, se non a rispettare, l'autorità. Se vuoi influenzare positivamente gli altri, diventa un'autorità nell'area in cui vuoi motivare gli altri. Cerca e leggi tutto ciò che puoi sull'argomento dato, quindi cerca opportunità per mettere in pratica la tua istruzione.

Puoi discutere sulle opinioni. Tuttavia, non è saggio discutere sui fatti e gli esperti vengono con i fatti.Pubblicità

4. Guida con una storia

Da anni di lavoro nello spazio delle pubbliche relazioni, so che le narrazioni personali, le testimonianze e le storie di impatto sono incredibilmente potenti. Ma non smetto mai di stupirmi di quanto possa essere efficace una storia ben sincronizzata e ben raccontata.

Se vuoi influenzare le persone, impara a raccontare storie . Le tue storie dovrebbero essere correlate al problema o al concetto di cui stai discutendo. Dovrebbero essere un'analogia o una metafora che spieghi il tuo argomento in termini ordinari e con dettagli vividi.

Una storia raccontata nel modo giusto può essere il modo perfetto per afferrare le emozioni di qualcuno, il che può aiutarti mentre impari a influenzare positivamente le persone.

5. Dare l'esempio

È incredibilmente stimolante guardare persone appassionate e di talento al lavoro o durante il gioco. Uno dei motivi per cui una persona che non è un atleta può essere in soggezione di abilità atletiche è perché la natura umana apprezza lo straordinario. Quando guardiamo le Olimpiadi, le gare di ginnastica, il pattinaggio sul ghiaccio e altri sport competitivi, possiamo riconoscere lo sforzo delle persone che danno tutto il loro giorno dopo giorno.

Caso in questione: Simone Biles. La straordinaria ginnasta ha vinto il suo sesto titolo all-around ai Campionati statunitensi di ginnastica dopo aver fatto una tripla doppia, diventando la prima donna a farlo. Anche i non ginnasti e gli atleti non competitivi possono apprezzare il talento necessario per realizzare un'impresa così straordinaria.

Celebriamo risultati straordinari e crediamo che il loro esempio sia la prova che anche noi possiamo realizzare qualcosa di grande, anche se non è la qualificazione per le Olimpiadi. Per influenzare le persone in modo positivo, dobbiamo dare l'esempio, guidare con intenzione ed eseguire con eccellenza.

6. Cattura le persone che fanno del bene

Un modo efficace per usare l'influenza positiva è catturare le persone che fanno del bene. Invece di cercare i problemi, cerca i successi. Cerca cose spesso trascurate, ma di fondamentale importanza, che i tuoi colleghi, subordinati e dirigenti fanno per rendere il lavoro più efficace e più piacevole.

Una volta che trovi le persone che fanno del bene, dai un nome e nota i loro contributi. Mostra loro che sei interessato al successo delle altre persone, poiché ciò avrà un impatto positivo su tutte le relazioni personali e professionali che hai deciso di creare. Avere un impatto sulla vita di qualcuno è facile come offrire un complimento. Pubblicità

7. Sii espansivo con le lodi

Non mi ci è voluto molto per notare un tratto notevole di un ex capo. Non solo ha iniziato e concluso le riunioni con lodi, ma ha disseminato di lodi durante l'intero incontro. Ha trovato un modo per celebrare gli attributi e le abilità uniche dei membri del suo team. È stato in grado di valutare in modo rapido e accurato ciò che le persone stavano facendo bene e quindi di informarli insieme ai loro colleghi.

Gli incontri non erano solo un'occasione per passare attraverso una lista di cose da fare; erano occasioni per celebrare successi, non importa quanto piccolo sono. Questa è la chiave per imparare a influenzare le persone.

Questo ha inevitabilmente un'influenza positiva su coloro che ti circondano. Ricorda che una persona che si sente apprezzata sarà più disposta ad andare al di là di qualsiasi cosa tu gli richieda.

8. Sii gentile piuttosto che giusto

È facile farsi coinvolgere in un ciclo di mettersi alla prova. Per le persone che mancano di fiducia o per le persone che danno la priorità alle opinioni degli altri, avere ragione è importante. La convalida che deriva dall'essere percepiti come giusti alimenta il proprio ego.

Tuttavia, nel tentativo di avere ragione, possiamo ferire altre persone e suscitare risentimento negli altri. Una volta che abbiamo ferito qualcuno essendo scortesi, è molto più difficile convincerli ad ascoltare ciò che stiamo cercando di influenzarli a fare.

L'antidoto al trattare con le persone attraverso il bullismo è dare la priorità alla gentilezza rispetto alla correttezza. Puoi essere gentile e rimanere fermo nella tua posizione. Ad esempio, molte persone pensano di aver bisogno degli altri per convalidare la propria esperienza. Se una persona non vede la situazione che hai vissuto nel modo in cui la vedi tu, ti arrabbi, ma la tua esperienza è la tua esperienza.

Se tu e i tuoi amici andate a mangiare fuori e avete un'intossicazione alimentare, non è necessario che i vostri amici concordino sul fatto che il cibo servito al ristorante è stato problematico per voi. La tua esperienza di intossicazione alimentare è tutta la convalida di cui hai bisogno. Pertanto, prendersi del tempo per avere ragione è essenzialmente sprecato, e se sei stato scortese nel cercare conferme per la tua esperienza di intossicazione alimentare, ora hai davvero perso punti.

9. Comprendere i bisogni logici, emotivi e cooperativi di una persona

Il Center for Creative Leadership ha sostenuto che il modo migliore per influenzare gli altri è fare appello ai loro bisogni logici, emotivi e cooperativi^[1].Pubblicità

Il loro bisogno logico è il loro bisogno razionale ed educativo. Il loro bisogno emotivo è l'informazione che li tocca in modo profondamente personale. Il bisogno cooperativo è capire il livello di cooperazione di cui i vari individui hanno bisogno e quindi offrirlo in modo appropriato.

Il trucco con questo sistema è capire che persone diverse hanno bisogno di cose diverse. Per alcune persone, un forte richiamo emotivo supererà le spiegazioni logiche. Per altri, avere l'opportunità di collaborare prevarrà sulla connessione emotiva.

Se conosci il tuo pubblico, saprai di cosa ha bisogno per essere influenzato positivamente. Se hai informazioni limitate sulle persone che stai tentando di influenzare, sarai inefficace.

10. Comprendi la tua corsia

Se vuoi imparare come influenzare le persone, opera da il tuo sfera di influenza, il tuo luogo di competenza e lascia tutto il resto agli altri. Sono finiti i giorni in cui si celebrava l'essere un tuttofare.

La maggior parte delle persone apprezza i marchi che capiscono il loro pubblico di destinazione e quindi offrono ciò che quel pubblico desidera. Quando ti concentri su ciò che sei particolarmente dotato e qualificato per fare, e poi offri quel dono alle persone che ne hanno bisogno, sei più efficace. Questa efficacia è attraente.

Non puoi usare un'influenza positiva sugli altri se sei più preoccupato per ciò che gli altri fanno bene rispetto a ciò che fai bene.

Pensieri finali

Imparare a influenzare le persone significa centrare la tua umanità. Se vuoi utilizzare l'influenza positiva, concentrati sul modo in cui comunichi e migliora prima di tutto il rapporto con te stesso.

È difficile influenzare gli altri se stai ancora cercando di capire come comunicare con te stesso. Mettiti a tuo agio prima con la tua unicità, poi esci e influenza gli altri.Pubblicità