Stai cercando di avviare un'attività ma non hai familiarità con la potenziale redditività del settore e non vuoi davvero iniziare tutto da zero?

Questo semplice strumento è perfetto per iniziare: il modello delle cinque forze di Porter. È uno strumento efficace per valutare il mercato esistente.

E se a volte ti viene chiesto di analizzare un mercato e identificare i suoi principali concorrenti ma stai lottando su da dove cominciare; oppure, se stai cercando di aumentare la competitività della tua azienda nel settore, i modelli delle cinque forze di Porter potrebbero essere il tuo rimedio.

Cosa sono esattamente le Cinque Forze di Porter?

Il modello delle cinque forze di Porter prende il nome da Michael E. Porter, un economista. Ha proposto il modello nel suo libro del 1979 Competitive Strategy. Sebbene ci siano nomi diversi per le cinque forze per diversi esperti, sono essenzialmente gli stessi. In generale, le cinque forze sono le seguenti:

1. Minaccia di sostituzione

Riguarda la disponibilità di prodotti o servizi sostitutivi dei concorrenti. La definizione di Porter di bene sostitutivo nel modello si riferisce a un bene in un altro settore. I beni o servizi sono sostituti se possono essere utilizzati l'uno in sostituzione dell'altro. Questa forza è influenzata da vari fattori, tra cui il costo per i clienti di passare a un sostituto, la propensione dell'acquirente a sostituire e il rapporto qualità prezzo dei sostituti.Pubblicità

2. Minaccia di rivali affermati

Considera la forza della rivalità presente nel settore attuale. Esistono numerosi fattori possibili, tra cui il numero di concorrenti, il ritmo di crescita del mercato e la diversità della concorrenza.

3. Minaccia di nuovi concorrenti

Si riferisce alla potenziale minaccia rappresentata dai nuovi arrivati ​​nel settore. È anche conosciuto come le barriere all'ingresso in quanto misura la vitalità dei nuovi entranti in un settore. I costi di capitale, il marchio dei concorrenti esistenti e la richiesta di tecnologia proprietaria o brevetti sono i principali fattori che influenzano la forza.

4. Potere contrattuale dei fornitori

Riguarda la facilità per i fornitori oi fattori di produzione di aumentare i prezzi. Ad esempio, il numero di possibili fornitori e se producono prodotti omogenei o differenziati possono influenzare in larga misura il prezzo.

5. Potere contrattuale dei clienti Pubblicità

Considera la facilità per i clienti di spingere per un prezzo più basso. Per illustrare, è più probabile che i clienti richiedano un prezzo inferiore se acquistano una grande quantità di beni o servizi. Anche il numero di clienti e la forza del marchio influiscono sul potere contrattuale dei clienti.

Le prime tre forze provengono dalla competizione orizzontale mentre le restanti provengono dalla competizione verticale.

Cosa c'è di buono nelle cinque forze del portiere?

Ogni proprietario e stakeholder di un'impresa ha una domanda in comune: come massimizzare la redditività?

Valutando il settore utilizzando il modello, possiamo cogliere un quadro più chiaro dell'ambiente generale del settore. In effetti, il modello può essere applicato anche per avere una migliore comprensione degli attuali principali concorrenti. Identificare i loro punti di forza e di debolezza ci consente di elaborare una strategia migliore per aumentare ulteriormente la nostra competitività.

Possiamo anche valutare il potenziale della nostra attività confrontandoci con altri concorrenti per vedere se il mercato è stato saturo o meno.

D'altra parte, il modello ci dice su quale aspetto siamo migliori. Pertanto, possiamo impegnarci di più per espandere il nostro vantaggio competitivo al fine di rimanere sempre davanti alle controparti.

Inoltre, dopo aver analizzato gli stati attuali e potenziali futuri delle cinque forze competitive, possiamo cercare di manipolare le forze a nostro favore. L'adeguamento della strategia può modificare l'impatto delle forze competitive sull'organizzazione. Un corretto cambio di direzione può portare l'azienda verso un futuro luminoso.Pubblicità

Qualcosa di impegnativo nelle Cinque Forze di Porter?

Nonostante il modello di Porter possa essere applicato a molti buoni usi, è un po' troppo ideale per guardare al settore. Il modello fornisce indicazioni per valutare un settore, ma tale analisi si basa su a ipotesi di mercato perfetta. In realtà il mercato raramente, se non mai, si trova in condizioni così ideali per cui è impossibile valutare perfettamente un settore con questo modello. Il modello è invece applicabile solo a semplici strutture di mercato.

Inoltre, il modello si affaccia su una sesta forza: i complementi. I complementi si riferiscono a coloro che vendono prodotti e servizi che vengono utilizzati al meglio in combinazione con un prodotto o un servizio di un concorrente. Intel e Apple sono un buon esempio che sono in agguerrita concorrenza, ma c'è un'evidente dipendenza reciproca nel settore. Prendere in considerazione la sesta forza rende il modello più completo.

Infine, il modello trascura anche la componente tecnologica nel mondo degli affari di oggi. Poiché il modello è stato proposto nel 1979, il potere d'influenza della tecnologia era quasi trascurabile rispetto a oggi. Trascurare l'aspetto tecnologico può rendere l'intera analisi imprecisa. Quindi, i fattori della digitalizzazione o della globalizzazione vengono solitamente aggiunti al modello ora.

Qual è il momento migliore per applicare il modello?

Quando è un buon momento per sfruttare al meglio il modello delle cinque forze di Porter? Per le start-up aziendali, non è saggio per gli imprenditori avviare un'azienda prima di esplorare la redditività di un nuovo arrivato nel settore. In tal caso, il modello può tornare utile per analizzare il mercato prima di impegnarsi e investire.

Inoltre, il modello può essere un buon strumento per un'azienda operativa per mettere a punto le sue strategie per una migliore crescita. È particolarmente utile quando l'azienda sta vivendo un progresso stagnante e non ha idea di dove vada storto. Il modello può fornire la risposta per l'insoddisfazione.

Qui dimostriamo come il modello delle cinque forze di Porter può essere utilizzato per valutare un'azienda. Vengono scelte due aziende di fama mondiale, Facebook e Nike.

Esempio 1: Facebook Pubblicità

Il mercato dei social network è notevolmente competitivo ed è costantemente in rapido cambiamento. A causa della frequente introduzione di nuove tecnologie, Facebook deve far fronte alla situazione attraverso l'innovazione continua e l'adattamento all'ambiente in continua evoluzione. Inoltre, il mercato dei social network è diverso da altri mercati per la sua facilità di entrare nel settore.

Di conseguenza, l'aumento del numero di concorrenti intensifica ulteriormente la concorrenza, aumentando la minaccia di nuovi concorrenti e rivali affermati. Infine, poiché il mercato mobile sta emergendo mentre il costo di passaggio per gli utenti dal computer al cellulare è basso, anche la minaccia di sostituzione è grande.

Esempio 2: Nike

La minaccia di una rivalità consolidata è la principale preoccupazione per Nike, in quanto esistono sul mercato controparti affermate e imminenti. La bassa barriera all'ingresso rappresenta anche una grande minaccia per Nike poiché il gran numero di concorrenti avrà un impatto significativo sulla redditività. Se Nike non è in grado di adattarsi alle tendenze dei clienti, la crescita può essere gravemente compromessa o addirittura registrata in cifre negative.

Inoltre, vale la pena considerare anche il potere contrattuale dei clienti in quanto il grossista può richiedere sconti maggiori per le loro enormi richieste.

Credito fotografico in primo piano: Flaticon via flaticon.com