Come trovare un mentore che ti aiuti ad avere successo

Come trovare un mentore che ti aiuti ad avere successo

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Gli imprenditori sono un gruppo eclettico! Alcuni hanno l'imprenditorialità spinta dalla necessità, mentre altri sono nati con una passione per essa. Ma non importa come ci si arriva, tutti gli imprenditori iniziano come principianti quando avviano la loro prima attività.

Avere un mentore in questa fase della tua carriera può fare la differenza tra successo e fallimento a lungo termine. Un sondaggio del 2012 ha rilevato che gli imprenditori che hanno ricevuto tutoraggio hanno aumentato le loro entrate in media di 47.000 $ all'anno.[1]E l'American Psychological Association afferma che ci sono una serie di vantaggi del tutoraggio, tra cui coaching professionale, una rete professionale sempre più ampia e una maggiore soddisfazione lavorativa per l'imprenditore.[2]



Ma come trovi un mentore, cosa dovresti cercare e come chiedi a qualcuno di essere un mentore? Queste sono domande importanti da considerare prima di entrare in a relazione di tutoraggio .



Sommario

  1. Che cos'è un mentore?
  2. Vantaggi di una relazione mentore-allievo
  3. Come trovare un mentore in 7 (non così) semplici passaggi
  4. Le cose da non fare in una relazione con un mentore
  5. Linea di fondo

Che cos'è un mentore?

Prima di capire esattamente come trovare un mentore, è importante capire cos'è un mentore e cosa non è un mentore.

Una buona definizione operativa di mentore per i nostri scopi è

Qualcuno con esperienza in un campo, occupazione o attività commerciale che sia disposto a condividerlo con una persona meno esperta chiamata mentee.



Potresti leggere questo e pensare che suona molto come un business coach. Dopotutto, un coach è qualcuno che ha esperienza e competenza in un campo che è pagato per condividerlo con te. Sebbene i due ruoli siano simili, ci sono un paio di differenze importanti.

Prima di tutto, il rapporto di mentoring è raramente retribuito, mentre l'assunzione di un coach o di un consulente lo è.



In secondo luogo, assumere un business coach è un rapporto più formale con un progetto ben definito e un lasso di tempo limitato. Una relazione mentore/allievo è più informale e può durare per anni.

Infine, quando assumi un coach, puoi aspettarti che ti dia consigli specifici per risolvere un problema specifico. Un mentore funge più da cassa di risonanza per i problemi, in modo che tu possa risolverli da solo.

Vantaggi di una relazione mentore-allievo

L'ovvio vantaggio di avere una relazione mentore/allievo è l'esperienza del mentore sul campo. Per qualcuno che ha appena iniziato questo è inestimabile. Tutte le aziende hanno le loro peculiarità che sono note solo agli addetti ai lavori.

Ad esempio, potresti pensare che le compagnie di assicurazione guadagnino tutti i loro soldi dai premi che paghi. Ma lo sapevi che i soldi veri si fanno nel float?[3] Pubblicità

Il float è il tempo che intercorre tra quando una compagnia di assicurazioni riceve i tuoi soldi e quando deve pagare la tua richiesta. Più lungo è questo periodo, più soldi vengono fatti dalla compagnia di assicurazioni. E ti sei chiesto perché erano così lenti a pagare la tua richiesta!

È questo tipo di conoscenza interna poco conosciuta che rende così prezioso avere un mentore. Inoltre, un mentore offrirà consigli obiettivi, una prospettiva unica e incoraggiamento.

Ma il più grande vantaggio di una relazione di mentoring è l'esperienza. L'esperienza è una risorsa come qualsiasi altra risorsa, anche se costosa da ottenere. Puoi ridurre significativamente i costi per acquisire esperienza con un buon mentore.

Come trovare un mentore in 7 (non così) semplici passaggi

1. Preparati

Come imprenditori, siamo abituati a fare le cose da soli. Leggiamo articoli e guardiamo video di YouTube per affrontare l'ignoto. E mentre questa strategia di automotivazione e risoluzione dei problemi è ciò che ci definisce, è un'arma a doppio taglio.

Molte volte abbiamo una visione a tunnel su come dovrebbero funzionare le cose e su come i problemi vengono risolti. Questa rigidità può limitare le opzioni che vediamo. È quasi sempre meglio rinunciare all'idea di come le cose dovrebbero funzionare in teoria e abbracciare le lezioni dell'esperienza.

L'ho imparato a mie spese quando stavo progettando una struttura di commissione per i miei addetti alle vendite. L'avevo impostato in modo che ottenessero una percentuale su ogni vendita effettuata. Aveva senso per me. Dopotutto, più vendevano, più alte sarebbero state le loro commissioni.

Tuttavia, ho presto scoperto che mentre vendevano ai clienti che stavano cercando di acquistare, non facevano di tutto per realizzare la vendita.

Ho finito per parlarne con un amico che era un collega imprenditore e mi ha fatto notare che mi affidavo esclusivamente a motivazione estrinseca generare vendite, (commissioni). Abbiamo parlato di modi per sviluppare motivazione intrinseca all'interno della squadra in quanto è una tecnica motivazionale molto migliore della motivazione estrinseca.

Per farla breve, non solo le vendite sono migliorate, ma anche il morale.

2. Riguarda la persona più che la posizione

Idealmente, dovresti trovare un mentore che sia la versione idealizzata di ciò che vuoi diventare. Ma ci sono alcune caratteristiche di base che non dovresti ignorare quando scegli un mentore.

La cosa più importante è l'onestà e l'affidabilità. Dovrebbe essere ovvio, ma ho visto troppe persone bruciarsi perché erano accecate dalla posizione di una persona invece che dai principi.

3. Renditi attraente per i potenziali mentori

Le persone esperte nei loro campi hanno una passione per questo e sono spesso alla ricerca di persone che condividano quella passione. Quindi il tuo compito è mostrare loro che per te è più di un semplice lavoro o un modo per fare soldi. Condividete la stessa passione di loro.Pubblicità

Sfortunatamente, questo non è qualcosa che puoi fingere. Gli esperti possono individuare un falso dall'articolo autentico a un miglio di distanza.

Detto questo, puoi distinguerti dalla massa facendo uno sforzo extra, lavorando fino a tardi, contribuendo alle riunioni e assumendo quei lavori che altri non faranno. Queste sono le cose che i mentori notano e anche se non condividi la loro passione per il lavoro, fare uno sforzo extra ti renderà un candidato più attraente per il mentore.

4. Apriti a tutte le possibilità

Non puoi sempre scegliere il tuo mentore. A volte, i mentori ti scelgono; essere aperto a questa possibilità.

Lo vediamo spesso quando le persone vogliono mentori che sono troppo in alto nella catena alimentare. È comune per i giovani che hanno appena iniziato a scegliere l'amministratore delegato o il presidente dell'azienda come mentore. Queste persone raramente hanno il tempo o la voglia di fare da mentore a qualcuno che potrebbe o meno essere con l'azienda in un anno. Nel frattempo, un manager o un vicepresidente che ha un interesse acquisito nel tuo successo potrebbe essere il mentore perfetto (per ora).

Vuoi anche assicurarti di cercare i mentori fianco a fianco, non solo verso l'alto. A volte, puoi trovare un pari che è una stella nascente. Incoraggia ed emula quella persona. Per lo meno, svilupperai alcune buone opportunità di networking lungo la strada.

5. Scegli qualcuno vicino

Sebbene l'avvento di Internet abbia reso possibile il tutoraggio a distanza, non è ancora l'ideale. Il tuo mentore dovrebbe essere qualcuno che è abbastanza facile da raggiungere e idealmente qualcuno abbastanza vicino da poter avere incontri faccia a faccia.

In una nota a margine, ogni volta che incontro un mio mentore, pago sempre. Non importa se è un caffè o un pasto fuori con la loro famiglia, è il mio regalo. Assicurati che la tua relazione mentore-allievo sia una strada a doppio senso.

6. Non cercare sempre qualcuno come te

I buoni mentori sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. La nostra ex segretaria di Stato Condoleezza Rice si è espressa così:

Cerca modelli di comportamento a cui puoi ispirarti e persone che si interessano alla tua carriera. Ma ecco un avvertimento importante: non devi avere mentori che ti assomigliano. Se avessi aspettato un mentore specialista sovietico nero, femmina, starei ancora aspettando. La maggior parte dei miei mentori sono stati vecchi uomini bianchi, perché erano quelli che hanno dominato il mio campo.

7. Fai la domanda

Chiedere a qualcuno di essere il tuo mentore non deve essere imbarazzante, chiedi semplicemente al tuo amico di consegnargli una nota che dice Vuoi essere il mio mentore? cerchio uno. Sì no forse . Ok, era uno scherzo, ma dovrai formalizzare la relazione in modo che le aspettative siano chiare.

La prima cosa che devi fare è essere chiaro su cosa stai cercando nella relazione mentore-allievo. Solo allora dovresti fare la domanda. Quindi assicurati che la tua domanda segua questa formula:

  • Digli cosa ammiri di loro.
  • Spiega quali sono i tuoi obiettivi per il processo di mentoring.
  • Suggerisci uno scenario logistico.

La tua conversazione dovrebbe andare in questo modo, Grazie per aver dedicato del tempo a parlare con me, sono rimasto davvero colpito da come hai gestito il cliente/vendita/incontro di lavoro (qualunque cosa). Vorrei lavorare sulle mie capacità in quell'area e mi chiedevo se saresti disposto a farmi da mentore? Non voglio occupare molto del tuo tempo, ma se potessimo pranzare una volta alla settimana, magari mercoledì? Saresti aperto a questo? Pubblicità

Questa è una conversazione diretta e diretta al punto che fornisce al potenziale mentore tutte le informazioni di cui ha bisogno per valutare la tua richiesta.

Le cose da non fare in una relazione con un mentore

Quindi abbiamo parlato di cos'è la relazione mentore/allievo e anche di come dovresti ottenere un mentore. Ma ci sono alcune cose da non fare molto specifiche che, come potenziale allievo, dovresti conoscere.

Non chiedere a qualcuno con cui non hai mai avuto una conversazione

Certo, la persona migliore nel tuo settore sarebbe probabilmente un ottimo mentore, ma a meno che tu non abbia già una relazione con loro, non funzionerà.

Il rapporto mentore-allievo è personale. Ciò consente al mentore di essere investito del tuo successo. Non puoi aspettarti che qualcuno abbia un interesse acquisito nel tuo successo che non ti conosce nemmeno.

Non incontrare il tuo mentore se non sei preparato

Il tempo di un mentore è prezioso, non sprecarlo con domande che potresti e dovresti risolvere da solo.

Una buona regola pratica è; Se puoi Google, allora Google, non chiedere al tuo mentore. Usa saggiamente il tempo limitato che hai con loro.

Non limitarti a prendere da un mentore

Come ho affermato in precedenza, ogni volta che incontro i miei mentori, pago. Questo è un riconoscimento del valore che il mentore apporta alla relazione. La loro conoscenza ed esperienza vale più di qualsiasi tazza di Starbucks o cena in famiglia che pago.

Ma anche se non paghi o non puoi pagare, c'è sempre qualcosa che puoi fare per aiutare il tuo mentore. Il rapporto mentore-allievo è reciproco.

Non rendere difficile l'incontro

Assicurati di lavorare attorno al programma del mentore e non al tuo. Sebbene questa sia una relazione reciproca, la verità è che, come mentee, stai ottenendo la maggior parte dei benefici dalla relazione.

Inoltre, più il mentore è anziano, più richieste avranno sul loro tempo.

Non aver paura di fare domande difficili

E con domande difficili, non intendo Come posso progettare un pacchetto di benefici per i dipendenti?

Voglio dire Dove sto fallendo?, Su cosa ho bisogno di lavorare o migliorare? o Quale vedi come la mia più grande debolezza? Pubblicità

Fidati di me, se puoi fare questo tipo di domande ed essere aperto ad ascoltare le risposte, aiuterà la tua attività più di ogni altra cosa.

Non ignorare i loro consigli

Uno dei modi più rapidi per rovinare una relazione mentore-allievo è chiedere consiglio e poi ignorarlo. Ora questo non significa che devi fare tutto ciò che il tuo mentore ti dice di fare. Dopotutto, sono ancora i tuoi affari o la tua carriera. Sii solo selettivo su quando e come chiedere consiglio.

Ad esempio, è meglio dire Posso scegliere tra lo scenario A e lo scenario B. Cosa ne pensi dei pro e dei contro di ciascuno? piuttosto che dire Posso scegliere tra lo scenario A e lo scenario B. Quale dovrei scegliere?

Nel primo esempio, li stai usando come cassa di risonanza per tua decisione , nel secondo esempio stai chiedendo loro di fare un decisione per il tuo attività commerciale.

Quando chiedi loro di prendere una decisione per la tua attività, tra tutti i possibili risultati, solo uno è positivo. Il tuo mentore prende la decisione giusta per te . Se il mentore prende la decisione sbagliata, allora sei infelice. Se il mentore prende la decisione giusta e non segui il suo consiglio, il mentore è frustrato. Se il mentore ti dà il consiglio sbagliato e tu lo ignori, il valore della relazione diminuisce.

Il punto qui è usare la conoscenza e l'esperienza del mentore per guidarti nelle tue decisioni, non per prendere le decisioni per te.

Linea di fondo

Il valore di un buon mentore non può essere sottovalutato per l'imprenditore in erba. La parte difficile è sapere cosa cercare e come trovare un mentore per le tue esigenze specifiche.

I mentori possono essere trovati quasi ovunque, da amici e familiari a eventi di networking, fiere del settore e persino attraverso i social media con siti Web come LinkedIn. Ma ovunque trovi un mentore, assicurati che sia qualcuno degno di fiducia, con buone capacità comunicative e disposto a investire il tempo e gli sforzi coinvolti nel mentoring.

E ricorda sempre che la relazione mentore/allievo è una strada a doppio senso, quindi assicurati di portare qualcosa di valore anche al mentore!

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Credito fotografico in primo piano: NESA di Makers tramite unsplash.com

Riferimento

[1] ^ Forbes: Perché ogni imprenditore ha bisogno di un mentore
[2] ^ Associazione Americana di Psicologia: Costruire tutoraggi per il successo
[3] ^ per esempio: Warren Buffett spiega il genio del galleggiante

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