La serie Killer Negotiator

Stiamo tutti cercando di essere un negoziatore killer in un modo o nell'altro. Che si tratti di convincere il tuo capo a chiedere un aumento o il tuo coniuge a organizzare una festa insieme, dobbiamo essere tutti dei negoziatori assassini.

La capacità di negoziare ti cambia la vita. Fatti notare dalle persone che contano. Può farti ottenere la prossima promozione. Potresti ricevere incredibili chiamate o offerte di lavoro inaspettate oltre i tuoi sogni più sfrenati. Nella tua vita personale, può renderti molto molto tranquillo. Un negoziatore killer evita semplicemente la corsa al successo!

Nella serie di post sull'essere un negoziatore killer, abbiamo discusso che la tua prima premessa deve essere- Tutti sono bravi ragazzi, devi rompere il pregiudizio egoistico , devi Parla di meno e ascolta di più , e puoi usare efficacemente il Effetto Benjamin Franklin durante la negoziazione. Una volta completata questa serie e iniziato a praticare i suoi concetti, nessuno può batterti.

Ecco il prossimo trucco!!!

La tecnica del piede nella porta

Un'estensione del Effetto Benjamin Franklin s la tecnica del piede nella porta, un altro capolavoro!Pubblicità

La tecnica FITD è un fenomeno per cui una persona che ti ha fatto un piccolo favore (a cui non è stata costretta), vorrà facilmente fare un altro favore più grande la prossima volta con maggiore vigore. Non solo, la persona si sentirà davvero bene nel farti il ​​favore.

In altre parole, quando li fai dire un piccolo sì, è più probabile che dicano il più grande S.

Come negozia il negoziatore killer: un esempio

Sono un acquirente online molto scettico. Non mi muovo facilmente.

Io uso un software chiamato Grammarly per la mia scrittura. È buono per correggere i tuoi errori grammaticali. Quando ho installato Grammarly, ha detto che il software era gratuito con alcune funzionalità aggiuntive per la versione a pagamento. Questo è il loro piede nella porta. Primo strike!Pubblicità

Ho usato la versione gratuita per circa due mesi. Ero felice e volevo vedere se la versione a pagamento ne valeva la pena. Ma pagare in anticipo per un anno intero sembrava ripido. Non sapevo nemmeno se sarei stato soddisfatto. Così è arrivata la prossima offerta. Grammarly ha introdotto la prova gratuita di una settimana della versione a pagamento. Ero felicissimo. Potrei provarlo per una settimana senza alcun addebito e per allora correggere tutti i miei lavori!! Tutto gratis!! Sono andato per la prova gratuita di una settimana. Questo è il colpo due!!

Quando l'ho usato per una settimana, mi sono reso conto che era molto meglio della versione non a pagamento. Ed è stato allora che mi hanno attirato dandomi uno sconto di 100 $ per il primo anno di utilizzo di Grammarly. Batti tre!

Sono andato avanti e l'ho comprato. Ora, una volta che lo uso per un anno, ho la possibilità di interrompere il pagamento o continuare a rinnovare il mio abbonamento. Una volta che lo uso per un anno con totale soddisfazione, quali sono le probabilità che smetterò di usarlo? Probabilmente no. Mi abbonerò di nuovo anche se questo è molto più del costo di abbonamento del mio primo anno. Batti quattro!

Vedi come l'offerta è cresciuta lentamente? È così che fa il negoziatore Killer!

L'uso pratico di FITD

FITD è simile al Effetto Franklin . Tuttavia, nel FITD, il 'piccolo favore' non deve essere personale. Puoi collegarlo direttamente a quel grande favore che desideri.Pubblicità

Puoi offrire qualcosa di molto insignificante al cliente che sono anche liberi di rifiutare. Fare questo piccolo passo infonde benevolenza nell'altra persona. Quando lui o lei dice di sì al primo piccolo favore che hai chiesto; è molto più probabile che ti faccia favori progressivamente maggiori essendo guidato dal fenomeno che gli psicologi sociali chiamano 'approssimazioni successive'. Questo può essere dimostrato.

1. In un esperimento, a poche donne è stato chiesto di partecipare a un'indagine sui prodotti per la casa. Dopo alcune settimane, gli sperimentatori dissero che alcune persone sarebbero state inviate a casa loro per decidere come modificare in meglio la loro cucina. Le donne che hanno preso parte al sondaggio avevano il doppio delle probabilità di accettare la richiesta maggiore rispetto a quelle che non hanno partecipato al sondaggio.
2. Un gruppo di persone che ha compilato un questionario sulla donazione di organi aveva il doppio delle probabilità di fare volontariato rispetto a chi non lo faceva.
3. In un altro esperimento, alle persone è stato chiesto di mettere un grande cartello davanti a casa loro dicendo 'Guida con cautela'. La maggior parte delle persone ha rifiutato questo. Successivamente, ad alcune persone è stato chiesto di apporre un cartello più piccolo - Sii un guidatore sicuro per alcuni giorni, e poi è stato seguito il grande e brutto cartello - Guida con cautela. Questa volta, la maggior parte delle persone era d'accordo.
4. Segui le domande qui sotto. È probabile che la seconda domanda abbia una maggiore probabilità di approvazione se preceduta dalla prima domanda.

Posso andare a casa di Suzy per un'ora? seguito da, posso rimanere la notte?

Posso prendere in prestito la tua penna? seguito da Posso usare il computer per un po'? Il mio è molto lento.

Posso prendere in prestito l'auto per andare al negozio? seguito da, posso prendere in prestito l'auto per il fine settimana?

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Piano d'azione:

1. Suddividi la tua offerta in parti. Se non ritieni che sia possibile, crea una cosa più piccola da offrire gratuitamente, come una prova gratuita.
2. Offri la prima parte a un prezzo molto basso (o nessuno).
3. L'altra parte deve sentire che l'offerta è davvero allettante. Basta che siano d'accordo. Ricorda, questa volta, il tuo obiettivo è solo mettere piede nella porta, non per realizzare un profitto.
4. Usa questa opportunità per costruire credibilità e fiducia.
5. Una volta che le persone ci hanno preso la mano, trova l'offerta più grande con il prezzo più alto. Questa volta, è molto più probabile che la tua offerta venga accettata.

Conclusione

Nessuna di queste tecniche ha lo scopo di superare in astuzia la persona dall'altra parte. Questo non è l'obiettivo di un negoziatore. La prima regola per essere un negoziatore killer sembra essere ancora:

Un negoziatore killer ottiene una vittoria per entrambe le parti!

Quando tieni d'occhio l'interesse dell'altra persona, il tuo affare sarà venduto!

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