Ammettilo.

Hai sognato ad occhi aperti di avviare un'attività in proprio.

E perchè no?

È incredibile perché non dovrai mai sopportare orribili politiche d'ufficio. Ti sentirai come una centrale elettrica.

Offuscherai i confini tra lavoro e gioco e, anche se lavorerai più ore di un lavoro dalle 9 alle 17, ne amerai ogni secondo.

Ed ecco un'altra cosa interessante: una volta che inizi la tua attività, non tornerai mai più sulla scena della ricerca di lavoro. Mai.

Ti fa battere il cuore? solleticare la tua fantasia?

Ma ecco il punto: tutti hanno un'idea imprenditoriale, che si tratti di una nuova app che decollerà o di un sito Web di shopping che lascerà a bocca aperta i clienti.

Sebbene questi siano grandi obiettivi da raggiungere, ecco una dura verità:

Le idee non significano nulla. A meno che tu non li converta in qualcosa di più tangibile .

La tua attività è quel qualcosa. È reale, è vivo, è fiorente.

Ci sono un sacco di consigli su cosa dovresti e non dovresti fare quando inizi una nuova impresa online. A chi credere? Dove iniziare?

Quattro anni e mezzo fa, avevo le stesse domande che mi hanno tenuto sveglio tutta la notte. Quindi ho fatto un sacco di ricerche, applicato tutte le mosse sbagliate e corretto la rotta, ricercato, applicato ancora e così via.

(Suggerimento: non passare ore sui forum di marketing. Questo è sicuramente un tempo che fa schifo.)Pubblicità

Per farla breve, allora, non avevo idea di sapere se i miei passi d'azione fossero buoni. Nessuna tabella di marcia da seguire. Nessun indizio sulle opzioni che avrebbero potuto semplificarmi la vita.

Come si suol dire, non sai quello che non sai.

Se stai avviando un'attività in proprio, ecco una lettera che ho scritto io stesso che ti farà risparmiare il dolore e il denaro. Rubare esso. Per favore.

Caro me di quattro anni e mezzo:

Quindi stai iniziando una nuova attività. Buon per te! Amerai ogni momento. Be 'quasi.

Ma non avere fretta. Ecco un elenco di cose da seguire. Consideralo come una profezia. Si avvererà.

1. Ogni piccola azione conta

Come nuovo imprenditore, stai pensando a grandi risultati.

Va bene, ma non dimenticare il potere dei piccoli passi.

Perché anche il progresso lento è progresso.

Quindi rilassati un po 'e fai piccoli passi d'azione efficaci. Mischiare la carta, controllare le statistiche di Google Analytics e parlare al telefono può sembrare efficace, ma la maggior parte delle volte è meglio fare qualcos'altro.

Quel qualcos'altro è un'azione efficace: metti il ​​tuo 100% al compito in mano. Chiudi le finestre del browser, esci da Facebook e silenzi le notifiche dello smartphone.

In caso di dubbio, chiedi: posso perdermi in questo compito e sentirmene orgoglioso?

Se la risposta è No, fermati e trova un'attività di azione più efficace. Non preoccuparti, troverai molto perché la tua lista di cose da fare è traboccante.

2. Sii super produttivo il venerdì

In un mondo perfetto, non lavoreresti mai nei fine settimana.

Tuttavia, come imprenditore, è difficile dipingere un'immagine in bianco e nero del tuo programma di lavoro.Pubblicità

Tuttavia, è un gioco da ragazzi prendersi qualche giorno di vacanza. Ma come?

Sii super produttivo il venerdì. Se c'è un arretrato di lavoro della settimana, spuntalo prima della fine della giornata lavorativa e dell'inizio del fine settimana, il che significa prima di venerdì sera.

È difficile rilassarsi se hai procrastinato su alcuni compiti importanti. Ti senti in colpa e improduttivo e il tuo lavoro si insinua nel tuo fine settimana.

Prendi l'abitudine di rendere i tuoi venerdì super produttivi.

3. Costruisci una relazione – Uno alla volta

Conosci la regola numero uno del networking?

Per prima cosa, cerca di aiutare.

Hai incontrato qualcuno su un forum, LinkedIn o nella sezione commenti di un blog? Scopri di più su questa persona. Incuriositi da loro e dalla loro attività. È un obiettivo innocuo e genuino.

Quindi aggiungi valore condividendo un articolo utile o un tweak, o dai un feedback. Possono o meno fare affari con te, ma questo è irrilevante.

4. Tieni d'occhio come i lead ti trovano

In questo momento, non ti interessa come ti arrivano i lead. Sei felice di avere i loro affari e nella tua eccitazione da bambino in un negozio di caramelle, dimentichi di porre una domanda semplice ma potente.

Dove hai saputo di me?

Questo è piuttosto critico nel tuo marketing mix.

Dopotutto, se non tieni sotto controllo i tuoi canali migliori, come dovresti sfruttarli?

Tieni un foglio Excel con l'elenco di chi ti ha trovato dove: era un rinvio? È stato tramite LinkedIn? È stato attraverso un incontro di rete? Google li ha inviati al tuo sito web?

Si applica la regola 80-20: l'80% delle tue entrate proverrà dal 20% delle fonti, quindi presti particolare attenzione a questi canali e dedichi più tempo al marketing.Pubblicità

Fidati di me, avere quel tipo di conoscenza delle tue fonti è oro. Se non è ovvio o non riesci a capirlo da solo, chiedi ai tuoi clienti dove hanno saputo di te.

Business e analisi vanno di pari passo, quindi è intelligente monitorare tutti i dati aziendali in un unico posto con strumenti come Rif .

5. Avvia una lista di e-mail – Pronto!

Non hai ancora una mailing list? Devi davvero odiare i soldi. Tsk tsk.

Aspetta, hai una mailing list ma non invii regolarmente contenuti succosi e aiuti i tuoi potenziali clienti a vivere una vita un po' migliore con ogni messaggio? Stai lasciando molto sul tavolo.

Avvia una mailing list dal giorno zero.

Jon Morrow suggerisce che prima ancora di lanciare un blog, puoi avere una pagina in arrivo e acquisire lead. Non devi fare nulla di speciale: basta installare un tema gratuito come LaunchEffect andrà bene.

Configurare un serie di autorisponditori per i tuoi contatti e condividi ottimi contenuti. Una buona pratica consiste nell'inviare tre e-mail basate sui contenuti per un'e-mail basata su promozioni/vendite.

Offri un omaggio (noto anche come Lead Magnet) in cambio della loro e-mail. Fallo, subito!

6. Investi su te stesso

Quel corso da $ 250 del vero marketer online? Afferralo. Ti porterà in posti.

Quel corso mensile di abbonamento al blog di un problogger? Sì, prendi anche quello.

Quando si tratta di investire in te stesso, fidati del tuo istinto riguardo al guru.

7. Fatto è meglio che perfetto

Smettila di rimuginare all'infinito, crealo già! Ci vorrà disciplina, tempo e concentrazione, ma ne varrà la pena.

Sì, questo include i tuoi libri Kindle e il sito Web di abbonamento.

8. Sii tempestivo con le risposte via e-mail

Sii tempestivo con le richieste. Se qualcuno ti invia una richiesta online, rispondi non appena la vedi.Pubblicità

Questa persona è alla disperata ricerca di aiuto e molto probabilmente ha inviato la stessa richiesta ad altri fornitori.

Il provider che risponde per primo, avvia una conversazione e ottiene il business. Sii quella persona.

Rispondere il giorno dopo è una mossa stupida.

9. Non confrontarti con quelli che hanno iniziato cinque anni prima

È inutile. Per cominciare, confronterai le cose sbagliate e i tuoi punti deboli con i loro migliori.

Il confronto ti priverà della concentrazione, della motivazione e della gioia.

Infine, è difficile fermarlo una volta iniziato.

Un'alternativa migliore? Abbassa la testa e mettiti al lavoro. Smettila di confrontare.

10. Inizia con il servizio e passa ai prodotti (reddito passivo)

All'inizio avrai più tempo che denaro.

Quindi inizia con un servizio. Conosci la tua base di clienti e migliora il tuo mestiere.

Certo, ci vorrà più tempo perché lavorerai con un cliente alla volta, ma imparerai tantissimo sui loro punti deboli più profondi e sulle loro più grandi aspirazioni.

Camminerai un miglio nei loro panni. Avrai il potere del tocco personale. Capirai le sfumature del servizio clienti.

Continua a perfezionare il tuo servizio. Quindi, lancia un prodotto.

Naturalmente, sappiamo entrambi che potrebbero esserci un fantastiliardo di cose che potrebbero andare storte, ma in caso di dubbio, vai al punto 7. Inizia da qualche parte. E starai bene.

Quali lezioni hai imparato dall'avvio di un'attività in proprio? Diteci nei commenti!Pubblicità

Immagine di Ed Yourdon .

Credito fotografico in primo piano: https://www.flickr.com/photos/yourdon/ via flickr.com