Se il tuo capo ti desse un aumento del 50%, saresti più motivato e motivato a metterti alla prova? Che dire delle situazioni in cui vai al negozio e riesci a incassare i punti della tua carta di credito? Questo ti rende più propenso a continuare a spendere? Se hai risposto sì a queste domande, stai iniziando a capire la motivazione esterna.

Quanto sopra sono solo alcuni esempi di motivazione estrinseca. Secondo gli studi, gli incentivi esterni non possono essere all'altezza della loro metà migliore, quella interna. Questo è ciò che ci viene costantemente detto praticamente da tutti, dagli psicologi agli allenatori, ai guru, ai consulenti di carriera, agli imprenditori e simili. Fa ancora il lavoro per farci muovere, ma non allo stesso livello del suo gemello, e non per molto.

In poche parole, le ricompense estrinseche non resistono a lungo, continuiamo a sentirci.

Eppure, non si può negare che la motivazione esterna funzioni. Questo è il motivo per cui è ancora ampiamente utilizzato oggi. È veloce, tangibile, spesso può essere misurato e regolato in modo specifico (pensa ai bonus) e fornisce una spinta decente nella giusta direzione.

Pertanto, può essere utilizzato con successo per portare a termine le cose, raggiungere i nostri obiettivi e persino spingerci ad agire.

Sommario

1. Che cos'è la motivazione esterna?
2. Quanto funziona?
3. Esempi di ricompense estrinseche
4. 5 modi per utilizzare la tua motivazione esterna
5. Pensieri finali
6. Altri suggerimenti per trovare la motivazione

Che cos'è la motivazione esterna?

Facciamo un rapido passo indietro e concordiamo su cos'è la motivazione esterna e come funziona.

La motivazione esterna (nota anche come motivazione estrinseca) significa che facciamo qualcosa non per il bene della realizzazione interiore (perché lo vogliamo), ma per ottenere una ricompensa o evitare una punizione. Potrebbe sembrare più un obbligo che un'attività che ti porterà divertimento o appagamento.

La motivazione esterna viene dall'esterno per motivare le persone. Deriva da cose come denaro, riconoscimento, fama o lode. Ad esempio, uno studente che fa i compiti perché teme le sanzioni dei genitori è motivato estrinsecamente. Al contrario, se lo fanno perché lo trovano interessante o credono che questo li aiuterà a praticare e migliorare le proprie capacità, sono guidati internamente.

Entrambi i tipi di motivazione funzionano per farci muovere, ma l'intensità, il desiderio e la qualità dei nostri risultati possono essere diversi.

Puoi scoprire di più sui diversi tipi di motivazione qui: 9 tipi di motivazione che rendono possibile raggiungere i tuoi sogni Pubblicità

Quanto funziona?

La ricerca conferma più e più volte che la motivazione interna è il modo migliore per andare se una persona vuole avere una spinta coerente per completare le attività, eseguire meglio o migliorare se stessa.

Quindi, gli incentivi intrinseci sembrano essere i vincitori, senza dubbio, ma questo non significa che dovremmo abbandonare i premi esterni come inefficaci. La motivazione esterna è di per sé un buon esecutore. Se usato correttamente, può anche consegnare, ma è necessario leggere la stampa fine.

In primo luogo, i motivatori esterni sono suscettibili al cosiddetto tapis roulant edonico (noto anche come adattamento edonico).^[1]Significa semplicemente che ci abituiamo rapidamente alle cose buone.

La ricerca ci dice che se ottieni una promozione, più soldi, una macchina nuova o una borsa firmata, lo sballo ha una durata molto breve. Poco dopo, hai bisogno di una nuova spinta per arrivare a quella sensazione di top-of-the-world. Non finisce mai, esattamente come correre su un tapis roulant.

C'è anche qualche ricerca per attestare che quando siamo guidati estrinsecamente, la qualità delle nostre prestazioni, persistenza e creatività non sono altrettanto buone come con le motivazioni intrinseche.^[Due]Probabilmente ha a che fare con lo stato mentale del volere contro il dovere. Parti da una mentalità diversa e finisci con un risultato diverso.

Infine, gli studi ci dicono che la motivazione estrinseca può interferire con quelle interne e di fatto diminuirla. È un fenomeno chiamato effetto di sovragiustificazione.^[3]In poche parole, se ti è piaciuto fare qualcosa e hai iniziato a essere ricompensato per questo, la tua spinta interiore a farlo diminuirà progressivamente.

Indipendentemente da ciò, i motivatori esterni possono comunque indurti ad agire. Dopotutto, non tutto ciò che fai può essere molto divertente e appagante, giusto? Tuttavia, se hai bisogno di realizzare qualcosa che potrebbe non avere proprio voglia di farlo , le ricompense estrinseche spesso possono spingerti oltre quel miglio in più di cui hai bisogno per arrivare al traguardo, specialmente quando si tratta delle aree del mondo accademico (pensa ai voti) e del lavoro (lavoro, stipendi e riconoscimenti).

Se vuoi sapere se la motivazione esterna funzionerebbe per te, puoi dare un'occhiata a Lifehack's Valutazione gratuita: qual è il tuo stile di motivazione?

Esempi di ricompense estrinseche

1. Soldi

Quando ascolti la radio, hai notato che molti talk show offrono ricompense in denaro per la chiamata o la partecipazione a questa o quell'attività? Questo è un esempio di ricompensa che causa motivazione esterna per aumentare il tuo interesse nel gioco.

Puoi anche vedere che questo è l'aumento che stai cercando di ottenere al lavoro. L'idea di quei soldi extra ti sta probabilmente motivando a lavorare di più e impressionare il tuo capo.Pubblicità

2. Premi

Quanti soldi spendi alle fiere o ai carnevali cercando di vincere quegli stupidi piccoli premi che offrono le cabine dei giochi? Che dire dei divertenti premi offerti dalla tua amica per aver vinto i giochi al suo baby shower? I premi sono spesso grandi motivatori esterni.

Possiamo usarlo a nostro vantaggio promettendoci di comprarci qualcosa di carino se completiamo un determinato compito o attività.

3. Gradi

Questa è una delle fonti più comuni di motivazione esterna e la riconosceremo tutti. Anche se non eri necessariamente motivato dalla possibilità di prendere buoni voti, probabilmente i tuoi genitori lo erano.

4. Promozioni/Riconoscimenti

Quando si tratta di esempi di motivazione estrinseca sul posto di lavoro, la possibilità di ottenere una promozione sul posto di lavoro è un'enorme fonte di motivazione per il nostro lavoro. Ci piace l'idea di essere riconosciuti per il lavoro che facciamo e sentirci apprezzati per qualcosa che può sembrare tirato fuori quando lavoriamo da qualche parte da un po'.

5 modi per utilizzare la tua motivazione esterna

Ecco come utilizzare al meglio i driver esterni per migliorare le tue prestazioni, raggiungere i tuoi obiettivi e migliorare la tua vita.

1. Un colpo veloce per farti fare qualcosa

Quante volte ti sei detto: se faccio X, mi concedo Y? Ad esempio, se non tradisco la mia dieta questa settimana, mi concedo un pezzo di torta nel fine settimana o se lavoro duro e ottengo quella promozione, comprerò un'auto più bella.

La verità è che quando vediamo la carota da vicino, può renderci più determinati a ottenerla.

Si chiama gratificazione immediata e si lega a un concetto in psicologia ed economia comportamentale, noto come sconto iperbolico.^[4]Quando si tratta di comportamento umano, è la nostra tendenza a gravitare verso ricompense immediate (oggi prendo $ 50) rispetto ai benefici previsti in futuro ($ 100 in 6 mesi). Negli esperimenti, le persone scelgono costantemente l'opzione ora rispetto alla scelta di avere di più ma in seguito.

Lo stesso vale per la motivazione: sebbene gli incentivi interni possano darci molto di più a lungo termine, c'è ancora un livello di incertezza perché spesso devi giocare a lungo e aspettare che la tua passione ripaghi, soprattutto finanziariamente. C'è anche la domanda se puoi sentirti veramente realizzato nel fare le cose esclusivamente per la tua gratificazione, anche quando nessuno riconosce i tuoi sforzi, abilità o risultati.

2. Fai fare agli altri (o te stesso) quello che tu cosa

Convincere altre persone a fare ciò che vogliamo è innegabilmente un'abilità inestimabile. Uno dei modi migliori per ottenere esattamente questo è fare loro un complimento. Può essere sotto forma di feedback positivo o lode, ma è una ricompensa immediata che può fare miracoli sulle persone attraverso la motivazione esterna.Pubblicità

Secondo la ricerca, i complimenti hanno un effetto sul cervello simile a quello di ricevere denaro e possono migliorare le prestazioni.^[5]Pertanto, sono equivalenti a un potente colpo motivazionale.

Gli studi ci dicono che ricevere consensi può anche migliorare le prestazioni.^[6]Inoltre, può renderti più produttivo, coinvolto e probabilmente rimanere un po' più a lungo con la tua azienda.^[7]

Quindi, indipendentemente dal fatto che tu sia un manager che vuole dare una spinta ai tuoi dipendenti, o chiedere a un amico di farti un favore, o anche forse costringerti a fare qualcosa che hai rimandato, fai un complimento.

Naturalmente, se sei sempre a caccia di complimenti o te ne dai uno di troppo, può significare che hai un po' di vena narcisistica correndo nella tua personalità. Questo, ovviamente, ti renderà molto vulnerabile alla trappola del tapis roulant edonico.

In alternativa, se stai cercando di fare in modo che gli altri facciano ciò che vuoi giocando al loro lato debole, potresti oltrepassare il pericoloso territorio del machiavellismo.

Quindi, quando fai complimenti agli altri o a te stesso e li ricevi, assicurati che ci sia qualcosa di vero in essi. Le lodi immeritate possono ritorcersi contro, la ricerca ha scoperto.

3. Mostrami i soldi

Ricordi questa frase epica del film Jerry Maguire? Il denaro è un motivatore controverso, ci dicono una moltitudine di studi. Abbiamo tutti sentito parlare del magico numero da $ 75K^[8]—la soglia oltre la quale più soldi non ci portano più soddisfazione e appagamento.

O, per dirla con le parole di Arnold Schwarzenegger:

I soldi non ti rendono felice. Ora ho 50 milioni di dollari, ma ero altrettanto felice quando avevo 48 milioni di dollari.

Eppure, il denaro è ancora un potente motore per molti di noi a causa dei numerosi vantaggi che porta in tavola.Pubblicità

Invece di concentrarmi su un numero (voglio avere un milione di dollari in banca), pensa in termini di benefici derivanti dal miglioramento delle tue finanze, principalmente, la libertà che ti darà e la riduzione dello stress e delle preoccupazioni.

4. Carote e bastoncini

Carote e bastoncini significa semplicemente che per andare al di là di ciò che facciamo, i datori di lavoro utilizzano ricompense (aumento di stipendio, bonus, riconoscimenti, feedback positivi) o punizioni (feedback negativo, diminuzione dello stipendio, retrocessione). È stato un argomento caldo con gli psicologi organizzativi per un po' di tempo su cosa funziona meglio e se l'approccio ricompensa-punizione è il modo migliore per utilizzare la motivazione esterna.

Sembra che ci siano più prove a sostegno del campo delle ricompense,^[9]. Questi ottengono risultati migliori per quanto riguarda i motivatori esterni.

Ma anche la punizione funziona. Ad esempio, hai paura di non superare il test, questo potrebbe spingerti a studiare di più. Se hai paura di ricevere feedback sfavorevoli alla tua revisione annuale, cercherai di ottenere prestazioni superiori alla media durante l'anno.

Potresti non essere felice o provare gioia nel fare queste cose, ma il punto è che probabilmente le farai comunque. Spaventarsi un po' può essere utile, come in Se non studio sodo, boccerò il test o Se non comincio a mangiare sano, potrei avere un attacco di cuore.

Sebbene non siano i modi più piacevoli per convincerci a fare ciò che deve essere fatto, la punizione può anche fare il trucco quando si tratta di motivazione.

Pensieri finali

La motivazione esterna funziona abbastanza bene in certe situazioni e con certe persone. Può essere usato per entrare in azione o far fare agli altri ciò che vogliamo. Può anche produrre risultati piuttosto prevedibili.

Inoltre, non è vergognoso essere guidati da ricompense estrinseche. Naturalmente, le fonti intrinsecamente gratificanti sono migliori e più sostenibili nel lungo periodo, ma ciò non significa che non puoi raggiungere i tuoi obiettivi se fai affidamento su incentivi esterni. Poiché sembrano essere più semplici e possono portare a risultati prevedibili, tutti noi possiamo e dovremmo usarli a nostro vantaggio.

Devi semplicemente essere consapevole che fare qualcosa esclusivamente per la gloria, la fama o il denaro non durerà. Ricordi il tapis roulant edonico?

Forse il vero successo può essere trovato solo all'incrocio tra motivazioni intrinseche ed estrinseche. Cioè, goditi ciò che fai e raccogli i benefici del riconoscimento e del rispetto. Pubblicità

Altri suggerimenti per trovare la motivazione

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Credito fotografico in primo piano: Candice Picard tramite unsplash.com

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