Quando finalmente ti rilassi per goderti un po' di tempo libero dopo quell'evento di networking incredibilmente impegnato, potresti pensare di non avere molto da mostrare per questo. Quel massiccio mazzo di biglietti da visita sembra sicuramente impressionante, ma come puoi trasformarlo in qualcosa di redditizio?

Congratulazioni! Potresti non rendertene conto, ma hai appena raggiunto il primo culmine roccioso del processo di networking. Ora è la seconda fase: raccogliere i frutti. Usa questi otto suggerimenti per dare seguito alla tua felice consegna e per trasformare i contatti di rete in affari, e il ROI del tuo viaggio inizierà a materializzarsi in pochissimo tempo:Pubblicità

1. Collegati su LinkedIn

Invia a tutti i contatti dell'evento un invito a connettersi su LinkedIn. Esprimi la tua disponibilità a presentarli ad altri professionisti della tua rete. Chissà? Potrebbero offrirti di fare lo stesso per te, aiutandoti ad aumentare la tua portata e influenza in tutto il settore.

2. Invia contenuti di valore

Un altro ottimo modo per dare seguito a un contatto è inviare loro contenuti di valore. Chiedi loro se desiderano iscriversi agli aggiornamenti e-mail della tua azienda per saperne di più sui tuoi prodotti e/o servizi. Se la tua azienda ha appena scritto un brillante white paper, spara al tuo nuovo contatto un link o una copia del documento.Pubblicità

3. Avere qualcosa da dire

Presumibilmente, hai ottenuto un sacco di nuovi biglietti da visita alla festa e sei pronto a raggiungere. Se ti trovi in ​​difficoltà riguardo agli argomenti da discutere, cerca su Google il nome o l'attività del contatto. Una piccola informazione di ricognizione potrebbe fornirti un inizio di conversazione. L'azienda del contatto ha appena ottenuto un nuovo brevetto o ha ottenuto un cliente importante? Hanno appena lanciato una nuova app killer? Hanno vinto un premio del settore per un prodotto o servizio? Se è così, queste sono cose che puoi menzionare per far sbattere le loro lingue!

4. Cammina lungo la via dei ricordi Memory

Quando invii e-mail di follow-up, assicurati di fare riferimento a qualsiasi cosa di cui hai parlato con le tue nuove connessioni per rinfrescare la loro memoria, poiché probabilmente hanno incontrato anche decine di altre persone. Potresti non rispondere subito, ma ricorda: solo perché un contatto non richiama immediatamente, non significa che non sia interessato. Tutti gli altri, come te, sono professionisti indaffarati, quindi rimani piacevolmente persistente e sarai sicuro di rimanere al primo posto.Pubblicità

5. Effettua il check-in regolarmente

Inoltre, ricordati di riconnetterti con il tuo contatto ogni mese. Potrebbero non essere interessati ai tuoi prodotti o servizi in questo momento, ma le cose cambiano costantemente nel dinamico mondo del commercio. Ricorda: rimani in contatto, ma non esagerare. Troppa connessione può uccidere i tuoi sforzi.

6. Pianifica una chiamata

Suggerisci una telefonata di 15 minuti che sarà di reciproco vantaggio per te e il tuo nuovo coetaneo, anche se vorrai concentrarti su come la chiamata lo aiuterà principalmente. Puoi discutere di prodotti, servizi, tendenze o qualsiasi altra cosa che potrebbe avvantaggiare la tua connessione. Tuttavia, fai qualche ricerca prima di dare il suggerimento, in modo che il tuo contatto sappia che hai fatto i compiti e che sia sinceramente interessato a vedere come potete aiutarvi a vicenda.Pubblicità

7. Pianifica una riunione

Se hai formato un legame particolarmente forte con una persona che lavora nelle vicinanze, chiedi di organizzare un incontro individuale in un luogo equidistante. Questo non deve essere qualcosa di formale. Un pranzo o una colazione insieme possono essere altrettanto preziosi e reciprocamente vantaggiosi di una riunione in una sala conferenze.

8. Crea una partnership

Se sei davvero fortunato – e molti lo fanno agli eventi del settore – vedi se il tuo contatto è interessato a creare una partnership strategica. Mentre questo potrebbe essere qualcosa di catastrofico come una joint venture, potrebbe anche essere qualcosa di semplice come un accordo per aiutarsi a vicenda a trovare nuove opportunità. Gli eventi del settore sono spesso specializzati nell'attirare aziende e dirigenti le cui offerte si completano a vicenda. Non lasciarti sfuggire un'opportunità di partnership.Pubblicità

Scegli tra i suggerimenti sopra riportati o combinane alcuni per sviluppare le tue strategie di follow-up. Non lasciare mai più che un evento di networking vada sprecato.

Credito fotografico in primo piano: Credito immagine: Viktor Hanacek tramite picjumbo.com