Sei un leader, imprenditore, marketer, dirigente aziendale, amministratore ecc. Finché ti relazioni con le persone, in particolare un tipo di relazione capo/subordinato, dovresti avere le abilità vitali per persuadere. La persuasione in questo contesto non significa coercizione ma è la capacità di una persona di indurre gli altri a svolgere con volontà ed entusiasmo compiti specifici nel modo ritenuto dall'istruttore per il raggiungimento di scopi e obiettivi specifici.

Il problema della maggior parte delle persone è la loro incapacità di afferrare l'arte della persuasione e la riluttanza ad acquisire le abilità vitali necessarie per persuadere con successo le persone. Essere persuasivi non ti garantisce di manipolare o fare pressione su altre persone; si tratta di convincere. Ma se riesci a persuadere così con successo le persone a seguire con entusiasmo e volentieri una linea d'azione o a credere nelle tue idee, queste abilità dovrebbero essere trovate in te;

Tutto inizia con le tue capacità di pianificazione

La tua capacità di persuadere le persone con successo ogni volta dipende dalla preparazione. Nulla si ottiene senza pianificazione. La cosa più importante è avere un'informazione adeguata delle persone e delle situazioni intorno a te. Una preparazione adeguata consente una persuasione efficace.

Jeff Haden dice 'invece di saltare direttamente alla fine della tua discussione, inizia con affermazioni o premesse con cui sai che il tuo pubblico sarà d'accordo'. Costruisci le basi per un ulteriore accordo. Ricorda, un corpo in movimento tende a rimanere in movimento, e questo vale anche per una testa che annuisce».^[1]

Abilità nel raccontare storie

Raccontare storie è piuttosto affascinante quando si cerca di fare un punto. Le storie hanno il potere di persuadere le persone e influenzarle. Le persone sembrano prestare attenzione in modo diverso quando ascoltano una narrazione o un'illustrazione invece di presentare fatti e cifre.

Dimostrando la tua idea o strategia alle persone attraverso le storie, possono capirti meglio. Martin Zwilling afferma che 'le storie sono spesso più convincenti delle semplici affermazioni di fatti. Se riesci a integrare il ricevitore direttamente nella storia, l'impatto potenziale è ancora maggiore.^[Due] Pubblicità

Abilità motivazionali

La persuasione ha una relazione significativa con la motivazione. Non puoi persuadere le persone senza conoscere l'arte della motivazione. Motivare le persone è un compito difficile perché dipende dalla personalità; i fattori che possono motivare un individuo possono essere diversi da quelli che motivano un altro.

Capire cosa spinge una persona a diventare motivata - e rimanere tale - può aiutare a garantire che le persone siano le più produttive che possono essere.^[3]Quindi, per persuadere con successo le persone, si dovrebbe essere in grado di sapere cosa serve per motivare.

Capacità di risoluzione dei problemi

Nel nostro mondo contemporaneo, dove ci sono molte questioni socio-economiche e politiche, le persone con capacità di problem solving sono molto rispettate e hanno la capacità di persuadere le persone a credere nelle loro idee.

Le persone sono costantemente alla ricerca di risolutori di problemi.^[4]Una volta che hai la capacità di sezionare i problemi e trovare le migliori alternative che hanno risolto un determinato problema, le persone si avvicineranno a te in modo naturale e si inchineranno al tuo potere persuasivo.

Abilità di pensiero strategico

Hai mai pensato ai grandi inventori e ricchi imprenditori nel mondo di oggi, sono grandi pensatori. Questo è il motivo per cui sono stati in grado di avere un impatto enorme sulle persone. Warren Buffett è considerato da alcuni uno degli investitori di maggior successo al mondo; Mark Zuckerberg è presidente, amministratore delegato e co-fondatore di Facebook; mentre ha fondato la più grande azienda di software al mondo, Microsoft. Questi uomini sono grandi oggi perché sono pensatori strategici. Con questa abilità, possono facilmente persuadere le persone ad adottare le loro idee.

Fiducia

La fiducia è un prerequisito per la persuasione. Nessuno prenderà mai in considerazione le tue idee, opinioni e opinioni se percepisce che manchi di fiducia in te stesso. Se credi davvero in te stesso e in ciò che fai, sarai sempre in grado di persuadere gli altri a fare ciò che è giusto per loro, ottenendo in cambio ciò che desideri.Pubblicità

Capacità di ascolto

Le persone influenti sono ascoltatori attenti. Tendono a prestare attenzione a ogni lamentela e discussione che fanno sì che le persone li adorino naturalmente. Ti sei mai chiesto perché la maggior parte delle persone di solito dice 'grazie per le tue orecchie che ascoltano'? Si sentono felici che qualcuno si preoccupi di ascoltare i loro problemi. Guadagnando la loro fiducia, puoi facilmente influenzarli.

Carisma

Il carisma riguarda ciò che dici e fai in contrasto con chi sei veramente come persona.^[5]Il tuo subconscio, i segnali sociali, l'espressione fisica e il modo in cui tratti gli altri giocano un ruolo nello sviluppo del tuo carisma.

Carisma è un grande influencer. Quando piaci alle persone in modo naturale per come parli, per la tua compostezza, per la tua calma personalità, per il tuo atteggiamento, ecc., puoi avere una grande influenza su di loro.

Segnala abilità

Le abilità di relazione sono fondamentali per sviluppare la fiducia e l'amicizia reciproche con qualcuno o un gruppo di individui. Una volta instaurato un buon rapporto interpersonale con qualcuno o un gruppo di persone, questo ti dà l'opportunità di relazionarti con loro e condividere alcune idee e valori.

Jason Nazar dice 'rispecchiando e abbinando altri comportamenti abituali (linguaggio del corpo, cadenza, schemi linguistici, ecc.) Puoi costruire un senso di relazione in cui le persone si sentono più a loro agio con te e diventano più aperte ai tuoi suggerimenti.^[6]

lealtà

Sentirai spesso dire che 'il rispetto si guadagna piuttosto che si comanda'. Questo perché le persone in realtà si aspettano che coloro che venerano si comportino prima di tutto in modo ordinato. Devi essere leale per essere in grado di attirare l'attenzione degli altri che vuoi influenzare.Pubblicità

Abilità di ricerca

Una persona che desidera avere il potere di persuadere deve essere un buon ricercatore per comunicare in modo accurato e autorevole su un argomento. Avendo una capacità di ricerca, sarai in grado di esplorare un numero illimitato di conoscenze sui punti, le idee e le opinioni che vuoi trasmettere. Il tuo livello di vasta conoscenza ti dà un ulteriore vantaggio nel persuadere gli altri a credere nelle tue idee.

Abilità nelle relazioni umane

L'abilità nelle relazioni umane è fondamentale per la persuasione. I classici teorici della gestione hanno fallito in parte perché hanno trascurato l'approccio delle relazioni umane alla gestione dei dipendenti. Per essere un potente persuasore, dovresti essere in grado di comprendere il dolore e i problemi di una persona.

Le persone persuasive sono simpatiche e influenti perché mettono i bisogni degli altri al di sopra di se stesse.^[7]Quando provi sinceramente a capire il background e la motivazione di un'altra persona, sarai in grado di persuaderla in modo più efficace.

Capacità di comunicazione

La comunicazione è molto essenziale quando vuoi persuadere con successo qualcuno o un gruppo di persone. Dovrebbe essere una comunicazione a due vie in cui il feedback è incoraggiato. L'arte del riposo della persuasione consiste nell'interazione e nelle risposte incoraggianti per accertare lo stato d'animo, le motivazioni e le opinioni delle persone che si desidera persuadere con forza a seguire un particolare corso d'azione.

Abilità linguistiche

Come risultato della globalizzazione, tendiamo a incontrare persone di diverse nazioni con lingua, sistema di valori, norme e cultura diversi. Un modo per stabilire una relazione interpersonale con loro è capire e parlare le loro lingue. La comunicazione costante con loro ti darà l'opportunità di condividere le tue idee e influenzare le loro opinioni.

Abilità di mentoring

I mentori di solito sono rispettati dalle persone, specialmente dai prodigi. Non è difficile avere una capacità di mentoring. Basta convincere le persone e parlare loro delle tue convinzioni, idee e obiettivi. Saranno naturalmente persuasi a partecipare al tuo corso fintanto che avrai successo in quello che fai.Pubblicità

Abilità Critica

Il ragionamento è un prodotto del pensiero critico. Non ti aspetti di persuadere le persone quando non sai nulla di loro. Il pensiero critico rende uno studente attivo piuttosto che un destinatario passivo di informazioni. I pensatori critici utilizzano l'osservazione, l'analisi, l'interpretazione, la riflessione, la valutazione, l'inferenza e la spiegazione per far credere loro

Abilità di parlare in pubblico

Per riuscire a persuadere le persone, è necessario padroneggiare l'arte del parlare in pubblico. La maggior parte delle persone preferisce morire piuttosto che stare sul palco per rivolgersi al pubblico, indipendentemente dalle dimensioni. Parlare in pubblico richiede fiducia, pianificazione, ricerca, concentrazione, narrazione, analisi del pubblico e molto altro ancora. Questi e altri costituiscono l'abilità di parlare in pubblico. Quindi per persuadere con successo, l'abilità di parlare in pubblico è un pre-requisito.

Abilità di pubbliche relazioni

L'arte della persuasione richiede abilità di pubbliche relazioni soprattutto quando si è una figura pubblica. Qui, le qualità necessarie per persuadere con successo le persone sono flessibilità, audacia e adattabilità.

Abilità collaborativa

Due o tre persone non possono lavorare insieme se non c'è il desiderio di collaborare. Le abilità collaborative sono i comportamenti che aiutano due o più persone a lavorare insieme e a funzionare bene nel processo. Non puoi influenzare le persone senza conoscerle realmente. Un modo per conoscere e capire le persone è collaborare con loro.

Abilità creativa

Devi essere super bravo a creare qualcosa di nuovo o a creare un modo completamente nuovo ed entusiasmante di fare le cose per attirare l'attenzione della gente. I pensatori creativi di solito sono ammirati e le persone vogliono identificarsi con loro.

Le organizzazioni guidate da leader creativi hanno un tasso di successo più elevato nell'innovazione, nel coinvolgimento dei dipendenti, nel cambiamento e nel rinnovamento afferma Linda Naiman, fondatrice di Creativity at Work.^[8] Pubblicità

Abilità nel prendere decisioni

La nostra vita quotidiana è piena di decisioni. La maggior parte delle abilità di cui sopra dipendono dal processo decisionale. Ad esempio, selezionando il gruppo di individui che vuoi persuadere; scegliere il tipo di messaggio da comunicare e selezionare le strategie e le tecniche per convincerli sono funzioni del processo decisionale. Senza questa abilità, non si può ottenere molto quando si cerca di persuadere le persone.

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